* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

A Trio foi fundada em 2020 junto com o início do movimento de Open Banking no Brasil. Acreditamos que através deste movimento melhores produtos e serviços financeiros serão oferecidos para as pessoas, e que a tecnologia deve contribuir neste processo para trazer segurança, além de desenvolvimento humano e social.

Somos uma spinoff da ateliware, empresa de desenvolvimento de software sob medida com mais de 12 anos no mercado, onde nasceram aplicações utilizadas por milhares de pessoas ao redor do mundo como o Pipefy.

Buscamos um profissional com perfil consultivo, que goste de entender a operação do cliente antes de vender qualquer solução.

Mais do que fechar contratos, esperamos alguém capaz de identificar oportunidades onde a infraestrutura financeira da Trio possa gerar eficiência operacional, redução de custos e escalabilidade para empresas de alta intensidade transacional.

O "Executivo Comercial | Soluções de Pagamentos" será responsável por conduzir toda a jornada comercial da primeira reunião até a ativação da conta, garantindo uma excelente experiência ao cliente. Após esse processo, realizará a transição estruturada para o Time de Relacionamento, que assumirá a gestão da carteira, retenção e expansão da receita por meio de estratégias de upsell e cross-sell.

Responsabilidades e atribuições

⚡O que esse profissional fará no cotidiano?

Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pelo time de SDR/BDR e também prospecção via Linkedin;
Realizar um discovery aprofundado para compreender a operação financeira do cliente, identificando volume transacional, fluxos financeiros, processos, integrações e necessidades técnicas;
Atuar de forma consultiva, apresentando e negociando as soluções da Trio, como Conta PJ, Pix, Boletos, Mass Payments e APIs Financeiras;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios;
Liderar todo o processo de onboarding comercial, acompanhando a abertura da conta e garantindo a ativação do cliente com pelo menos um produto ou serviço da Trio;
Trabalhar em conjunto com as equipes de Operações e Suporte para garantir uma implantação ágil e uma excelente experiência durante o processo de ativação;
Após a ativação, realizar o handoff estruturado da conta para o Time de Relacionamento, responsável pela gestão da carteira, retenção, upsell e cross-sell;
Manter pipeline, forecast e atividades comerciais atualizadas no CRM;
Construir relacionamento consultivo com decisores das áreas Financeira, Operações, Tecnologia e Produto durante todo o ciclo comercial;
Contribuir continuamente para a evolução do playbook comercial, compartilhando aprendizados de mercado e melhores práticas.

Requisitos e qualificações

🎯 Seu perfil precisa ser/ter

Experiência em vendas consultivas B2B de soluções financeiras, tecnologia ou meios de pagamento;
Vivência em fintechs, instituições de pagamento, bancos, adquirentes, subadquirentes, gateways ou empresas de infraestrutura financeira;
Capacidade de compreender operações financeiras de média e alta complexidade, identificando oportunidades de geração de valor para o cliente;
Facilidade para conduzir negociações envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos consultivos de venda;
Excelente comunicação, escuta ativa, capacidade de negociação e construção de relacionamento;
Perfil analítico para compreender operações financeiras, processos e integrações;
Organização e disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.

💥 Requisitos diferenciais

Experiência comercial com produtos como Pix, Conta PJ, Boletos, Mass Payments, APIs Financeiras, Banking as a Service (BaaS), Embedded Finance, Open Finance ou Cash Management;
Vivência comercial com empresas de alta volumetria transacional;
Conhecimento sobre integrações via API e processos de onboarding técnico;
Experiência em negociações com áreas Financeiras, Tesouraria, Operações, Produto ou Tecnologia;
Vivência com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).

Metas e Indicadores de Sucesso

Número de novos clientes ativados;
Volume transacionado em Pix, Boletos, Conta PJ e demais soluções.

Informações adicionais

📝O que vamos proporcionar para você?

Remuneração e incentivos diferenciados;
Snacks à vontade;
Oportunidades e auxílio para que você esteja sempre aprendendo e estudando coisas novas, afinal: sua evolução faz parte da nossa!

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Triagem
Etapa 3: Bate Papo - People Team
Etapa 4: Bate Papo - Gestor
Etapa 5: Contratação

Trio: finanças inteligentes para empresas extraordinárias. Simples assim. ✅

Nossa missão é melhorar o fluxo financeiro com infraestrutura de última geração.

Por isso, buscamos e desenvolvemos talentos e habilidades focando no futuro. Somos um time de pessoas comprometidas atuando no Brasil, América Latina e além!

Nossos valores são:

Simplicidade: Entendemos que processos, linguagens e projetos complexos devem ser traduzidos de forma a torná-los acessíveis;
Confiabilidade: Nos orgulhamos por saber que nosso time unido forma um organismo, onde cada um é consciente do seu papel e todos fazem por todos;
Inovação: Compartilhamos a visão de que a tecnologia é transformadora para todos, e é ela a força que nos une;
Transparência: Todos no time temos direito de saber sobre a empresa na mesma medida em que a empresa tem o direito de saber sobre nós;
Agilidade: A metodologia ágil é nosso mantra: planejar bem e executar mais e melhor, com quantidade limitada de recursos, inteligência e criatividade;
Segurança: Temos clareza de que o compromisso firmado no momento da contratação será cumprido por ambas as partes.

Queremos atuar na transformação da sua trajetória profissional, construindo um lugar que incentiva o seu avanço pessoal em primeiro lugar. Na Trio queremos e vamos evoluir, juntos.