Executivo Comercial_ Vendas de BPO

B2Finance | H&CO

A B2Finance é uma empresa com mais de 30 anos de atuação em outsourcing contábil, fiscal, financeiro, folha de pagamento e implementação de ERPs. Em um momento de crescimento e integração ao grupo H&CO, ampliamos nossa atuação global e fortalecemos nossa governança, tecnologia e processos, mantendo a proximidade com clientes e o cuidado com as pessoas no centro do nosso negócio.

Nascemos de uma trajetória familiar, crescemos com tecnologia e seguimos evoluindo com base em relações saudáveis, colaboração, transparência e responsabilidade. Acreditamos que a excelência só é possível quando pessoas, processos e inovação caminham juntos esse é o nosso DNA.

O desafio como Executivo Comercial:

Atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções de alto impacto para o negócio do cliente.

Realizar diagnósticos junto aos clientes para identificar dores operacionais, gargalos de processos e oportunidades de melhoria nas áreas fiscal, contábil, financeira, folha e backoffice, propondo soluções alinhadas às necessidades do negócio.

Gerenciar um portfólio de contas estratégicas e potenciais clientes, construindo relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos C-Level.

Elaborar e apresentar propostas comerciais estruturadas, conduzindo negociações complexas e assegurando rentabilidade, equilíbrio de vendas e superação de metas.

Acompanhar indicadores de desempenho comercial por meio de CRM e relatórios gerenciais, ajustando estratégias para maximizar resultados e garantindo uma integração eficiente dos novos clientes junto às áreas internas.

Requisitos : Formação superior completa (graduação ou especialização desejável) em:

• Administração
• Gestão de Negócios ou Empresarial
• Controladoria e Finanças
• Contabilidade, Auditoria ou Gestão Tributária

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos de vendas complexos e negociação com empresas de médio e grande porte.

Capacidade comprovada de:

• Identificar dores operacionais e impactos financeiros
• Mapear processos e identificar gargalos
• Construir propostas consultivas de alto valor agregado

Conhecimento aprofundado em rotinas de backoffice, incluindo:

• Fechamento contábil
• Obrigações acessórias (SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb)
• Conferência fiscal
• Contas a pagar e receber
• Folha de pagamento e rotinas trabalhistas

Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de acompanhamento de indicadores.

Excel intermediário.

Certificações e Cursos (diferenciais)

• CRC ativo (não obrigatório, mas valorizado)
• Cursos relacionados a: FPO (Financeiro), SPED, EFD, eSocial, DCTFWeb e Reforma Tributária

Também é desejável conhecer as ferramentas e sistemas:

• Domínio de soluções ERP (como SAP, TOTVS, Oracle, etc.).
• Conhecimento em processos empresariais (financeiro, contábil, RH).
• Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte
• Senioridade para interagir com C-Level
• Entendimento de contratos (escopo, reajustes, compliance)
• Experiência com onboarding de clientes

Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.

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