Executivo Contas

O que te espera no dia a dia:

• Gerir carteira de parceiros comerciais com atuação nacional, atuando como principal responsável pelo desempenho econômico-financeiro e evolução da capacidade produtiva do canal;
• Desenvolver e implementar planos de negócios individualizados para cada parceiro, com foco em crescimento de receita, aumento de produtividade, eficiência operacional e rentabilidade;
• Atuar de forma consultiva junto aos parceiros, promovendo diagnósticos de desempenho e definindo estratégias de melhoria contínua baseadas em indicadores de vendas, qualidade e faturamento;
• Conduzir rotinas executivas de governança da carteira por meio de reuniões de performance (presenciais ou remotas), assegurando a aderência às metas estabelecidas e identificando
• oportunidades de expansão de negócios;
• Monitorar e analisar KPIs quantitativos e qualitativos, propondo planos de ação estruturados para correção de desvios e alavancagem de resultados, utilizando ferramentas como 5W2H, análise SWOT, Diagrama de ISHIKAWA, entre outras ferramentas;
• Influenciar o modelo de atuação comercial dos parceiros, apoiando na definição de estratégias de aquisição de mailing, segmentação de mercado e direcionamento da força de vendas, através do plano estratégico do canal, visando vendas com menor FPD e maior rentabilidade para a CIA;
• Atuar como elo estratégico entre parceiros e áreas internas (Planejamento, Treinamento, Operações, Qualidade e Suporte Comercial), garantindo agilidade na resolução de demandas e evolução do canal;
• Liderar o processo de credenciamento, implantação e ramp-up de novos parceiros comerciais de sua carteira, assegurando aderência às políticas corporativas e capacidade operacional adequada ao modelo de negócio;
• Avaliar continuamente o mercado, identificando oportunidades de prospecção e expansão da rede de parceiros em regiões com potencial de crescimento;
• Garantir que os parceiros mantenham estrutura operacional compatível com as exigências do modelo de Call Center, assegurando conformidade com processos, políticas comerciais e padrões de qualidade;
• Promover a capacitação contínua da força de vendas dos parceiros, articulando junto às áreas responsáveis as necessidades de treinamento técnico e comercial;
• Assegurar o correto entendimento e aplicação de políticas comerciais, modelo de comissionamento, processos e diretrizes estratégicas do canal de vendas.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Belo Horizonte;
• Graduação Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada na gestão de carteiras de parceiros comerciais;
• Vivência em desenvolvimento e gestão de canais indiretos de vendas;
• Experiência em acompanhamento e gestão de indicadores de performance comercial e operacional;
• Atuação prévia na implementação de planos de ação voltados à melhoria de produtividade e resultados de vendas;
• Experiência em relacionamento e negociação com stakeholders externos (parceiros, distribuidores ou representantes comerciais);
• Vivência em processos de credenciamento, ativação e desenvolvimento de parceiros comerciais;
• Experiência em ambientes de vendas consultivas e orientação estratégica de negócios;
• Atuação com interface multifuncional (Planejamento, Operações, Qualidade, Treinamento ou áreas correlatas);
• Experiência com análise de performance e condução de planos de melhoria contínua.

É diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas;
• Desejável experiência no segmento de Telecomunicações.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Confidencial (Apenas para Cadastrados) Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Confidencial (Apenas para Cadastrados) música, Confidencial (Apenas para Cadastrados) tv+, Confidencial (Apenas para Cadastrados) livros, Confidencial (Apenas para Cadastrados) vídeo e Confidencial (Apenas para Cadastrados) gaming), finanças (Confidencial (Apenas para Cadastrados) pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Confidencial (Apenas para Cadastrados).Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? #VempraConfidencial (Apenas para Cadastrados) construir o novo com a gente! ❤️