Executivo de Canal Indireto

Principais Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de distribuidores, atacadistas e demais clientes do canal indireto.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com os parceiros, buscando crescimento e fidelização.
• Prospectar novos distribuidores e oportunidades de negócios em diferentes regiões e canais.
• Elaborar e executar planos de vendas para atingimento das metas de faturamento, volume, margem e distribuição.
• Realizar negociações comerciais envolvendo preços, volumes, mix de produtos, prazos e ações promocionais, respeitando as políticas da empresa.
• Acompanhar o sell-in e sell-out dos produtos junto aos parceiros comerciais.
• Desenvolver estratégias para aumento da distribuição, positivação e giro dos produtos.
• Acompanhar o estoque, cobertura, rupturas e giro dos produtos nos distribuidores.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e introdução de novos produtos.
• Garantir a correta execução das campanhas comerciais e ações de Trade Marketing junto aos parceiros.
• Realizar visitas periódicas aos distribuidores e clientes para acompanhamento da operação e identificação de oportunidades.
• Monitorar preços, concorrência, tendências de mercado e comportamento dos consumidores.
• Acompanhar indicadores comerciais e elaborar análises de resultados para apresentação à gestão.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Financeiro, PCP e Customer Service, buscando garantir o atendimento das necessidades dos clientes.
• Apoiar a implementação de novos produtos e estratégias de mercado.
• Negociar e acompanhar acordos comerciais, verbas e ações promocionais, conforme diretrizes estabelecidas.
• Identificar desvios de performance e propor planos de ação para recuperação de resultados.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, processos internos e diretrizes da empresa.
• Atuar com foco no crescimento sustentável do canal, rentabilidade e fortalecimento da marca no mercado.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência na área comercial, preferencialmente em indústria de alimentos e bebidas.
• Experiência com atendimento e gestão de distribuidores, atacadistas, cash & carry ou varejo indireto.
• Vivência com negociação comercial e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, distribuição, sell-in e sell-out.
• Conhecimento em Excel e Pacote Office.
• Experiência com sistemas ERP e CRM.
• Disponibilidade para viagens

• Alimentação no Local
• Vale alimentação
• Seguro de Vida
• PLR
• Brindes comemorativos
• Ginástica Laboral
• Convênio Médico

Desde nossa fundação em 2004, a KiSabor tem uma missão clara: levar mais sabor à vida das pessoas. Fazemos isso com produtos de alta qualidade e, principalmente, com uma forma de trabalhar pautada por ética, respeito, transparência e responsabilidade.

Nossa história foi construída com trabalho sério, proximidade com clientes e parceiros e foco consistente em execução. Crescemos porque fazemos bem feito, aprendemos com os desafios e mantemos relações de confiança ao longo do tempo.

Em 2025, iniciamos um novo capítulo com a aquisição da KiSabor pela ACON INVESTMENTS. Esse movimento fortaleceu nossa governança, acelerou nosso crescimento e ampliou oportunidades de desenvolvimento — mantendo viva a essência que nos trouxe até aqui.

Hoje, somos uma empresa em evolução, que combina solidez, ambição e responsabilidade. Um ambiente ideal para quem busca construir carreira com impacto real.