* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Atividades:
1. Prospecção Estratégica e Planejamento
- Mapear o mercado e identificar empresas com perfil de cliente ideal (ICP);
- Realizar o mapeamento de decisores (stakeholders) e influenciadores dentro das contas-alvo.
2. Venda Consultiva e Soluções Personalizadas
- Conduzir reuniões de diagnóstico para entender desafios complexos de grandes empresas;
- Elaborar propostas comerciais customizadas, alinhadas às dores técnicas e financeiras do cliente.
3. Negociação e Contratação
- Gerir negociações de alto valor, envolvendo departamentos de Compras, Jurídico e Compliance;
- Monitorar o processo de formalização contratual e garantir a conformidade técnica da venda.
4. Gestão de Relacionamento (Farmer/Key Account)
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com as contas ativas para garantir a retenção;
- Identificar oportunidades de expansão (Upsell e Cross-sell) dentro da base de clientes.
5. Alinhamento Estratégico e Reporte
- Participar de reuniões de alinhamento para revisão de pipeline e previsão de faturamento (forecast);
- Reportar o progresso das contas estratégicas e feedbacks de mercado sobre a competitividade da empresa.
6. Gestão de Dados e CRM
- Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo a visibilidade do ciclo de venda;
- Elaborar relatórios periódicos de performance e saúde das contas sob sua responsabilidade.
Requisitos e Qualificações
- Experiência Sólida: Atuação na área comercial, preferencialmente com foco em vendas consultivas B2B ou gestão de grandes contas.
- Histórico de Resultados: Experiência comprovada em abertura de mercado e atingimento de metas agressivas.
Informações sobre Remuneração
- Modelo de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
- Remuneração: A combinar. Valor fixo + comissionamento.