* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Analista de Expansão! 🐿️
Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?
Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?
E tem mais: o iFood é nosso investidor!
Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡
Responsabilidades e atribuições
Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.
O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼
- Atuar de forma estratégica na carteira de clientes Saipos, identificando oportunidades de expansão, cross sell e upsell;
- Realizar vendas consultivas de adquirência e soluções financeiras para clientes ativos da base;
- Conduzir negociações com foco em geração de valor, aumento de receita e retenção da carteira;
- Desenvolver relacionamento próximo com os clientes, entendendo o momento do negócio e propondo soluções aderentes;
- Atuar em parceria com áreas internas como CS, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;
- Realizar gestão ativa do pipeline e das oportunidades dentro do CRM (Hubspot);
- Garantir follow-ups estruturados e previsibilidade da operação comercial;
- Trabalhar orientado a metas de receita, conversão e penetração de produtos na base;
- Mapear oportunidades de melhoria contínua no processo de expansão da carteira.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você 👌
- +2 anos de experiência com vendas B2B;
- Experiência comprovada com vendas de adquirência, meios de pagamento ou soluções financeiras;
- Vivência com gestão e expansão de carteira de clientes;
- Perfil consultivo e forte habilidade de negociação;
- Boa capacidade de organização, gestão de agenda e follow-up;
- Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial;
- Experiência com metas de receita e indicadores comerciais;
- Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Leopoldo/RS.
O que vai te destacar por aqui 💡
- Experiência com Hubspot;
- Vivência no segmento de food service;
- Experiência em empresas SaaS;
- Conhecimento sobre operação de restaurantes e delivery;
- Vivência em contextos de startup e crescimento acelerado;
- Experiência com estratégias de retenção e aumento de LTV da carteira.
Informações adicionais
✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:
🧾 Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado
❤️ Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa(para PJ após 6 meses)
🦷 Plano odontológico(para PJ após 6 meses)
💰 Seguro de vida
💻 Kit completo de equipamentos
💻 Auxílio Home Office - R$180,00/mês
🎉 Day off no mês do seu aniversário
💪 Desconto no Gympass
👕 No dress code — seja você!
🍼 Licença maternidade e paternidade estendida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Fit Cultural
- Etapa 3: Mapeamento Comportamental
- Etapa 4: Bateria de Aprendizagem
- Etapa 5: [Fase 1 - Conectando Experiências] Vamos nos conhecer melhor?
- Etapa 6: [Fase 2 - Sua Expertise em Ação] Queremos saber mais sobre suas habilidades!
- Etapa 7: Comitê Interno
- Etapa 8: Contratação
Prazer, somos a Saipos!
Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de 15 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!
Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.
Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.
Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca desafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar! 💙🐿️