EXECUTIVO DE NEGÓCIOS (Foco Frete, CIOT, Vale Pedágio)

Como será o seu dia a dia:

• Gerir carteira de clientes (embarcadores, transportadoras e integradores/HUB-TMS), garantindo atingimento de metas e crescimento de receita;
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes, em linha com a estratégia da área;
• Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, negociação, formalização, ativação e manutenção;
• Assegurar alta conversão na venda de soluções de Pagamento de Frete, Vale-Pedágio, TAG Empresas e emissão de CIOT.
• Registrar e acompanhar interações no CRM (HubSpot), garantindo gestão do pipeline e previsibilidade;
• Elaborar relatórios e apresentações executivas, com resultados, indicadores e planos de ação;
• Garantir o correto cadastramento de novos clientes nas plataformas (NetLex e Linkana) para habilitação desses clientes em conformidade;
• Gerir o relacionamento com clientes, promovendo reuniões presenciais periódicas com ênfase na evolução da carteira;
• Atuar de forma integrada com áreas internas (produtos, tecnologia, operações, marketing e crédito);
• Contribuir para melhorias de processos comerciais, visando ganho de eficiência e melhor experiência do cliente.

O que esperamos de você:

• Forte capacidade de relacionamento, comunicação e negociação consultiva;
• Experiência em prospecção e qualificação de leads, com foco na geração de novos negócios;
• Orientação a resultados, com capacidade de definir metas e estruturar planos comerciais consistentes;
• Resiliência para atuação em ambientes competitivos, com gestão de objeções e ciclos de venda;
• Perfil proativo, com pensamento analítico, organização e senso de prioridade;
• Experiência na gestão de carteira de clientes, com foco em expansão (cross-sell);
• Capacidade de mapeamento de mercado e identificação de oportunidades estratégicas.

O que valorizamos por aqui:

• Cultura de protagonismo: você é dono(a) da sua jornada e tem espaço para inovar.
• Ambiente colaborativo: acreditamos que grandes resultados vêm do trabalho em equipe.
• Foco em resultados com propósito: entregamos valor real para o negócio e para as pessoas.
• Desenvolvimento contínuo: incentivamos o aprendizado constante e o crescimento profissional.
• Diversidade e inclusão: respeitamos e valorizamos as diferenças que tornam nosso time mais forte.

Requisitos técnicos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas (mandatório)
• Experiência comprovada em relacionamento, atendimento e desenvolvimento de negócios nos segmentos de logística, transportes, meios de pagamento e setor bancário/financeiro, com atuação junto a embarcadores, transportadoras, integradores (TMS) e/ou áreas correlatas;
• Vivência com embarcadores, transportadoras e integradores (HUB e TMS) será considerada diferencial;

O que seria um diferencial:

• Conhecimento sólido da legislação aplicável aos produtos de Pagamento de Frete, Vale-Pedágio, TAG Empresas e emissão de CIOT;
• Pós-graduação/MBA;

Esta é uma vaga que exige atuação hibrída diante da natureza relacional de sua atuação :)

"SIMPLIFICAR O IR E VIR COM AGILIDADE, CUIDADO E TRANSPARÊNCIA, DEVOLVENDO ÀS PESSOAS O TEMPO E A LIBERDADE QUE REALMENTE IMPORTAM"

Com foco na experiência do cliente, acionistas sólidos e de grande importância no contexto brasileiro, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) abre muito mais que cancelas, oferecendo liberdade e mobilidade para nossos clientes viverem a vida em constante movimento!

Aqui o aprendizado é constante o que te possibilitará um baita desenvolvimento humano, profissional e o acréscimo de um legado belíssimo de construção em sua carreira!

Valorizamos a diversidade e estamos comprometidas em promover a inclusão por isso, todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiências ou qualquer outro marcador social diverso.