* Salário: R$ 6.000 a R$ 11.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Buscamos um(a) New Business Executive com perfil Hunter, movido por desafios e com forte orientação a resultados e geração de receita. Essa pessoa será o motor de crescimento, atuando na linha de frente da prospecção ativa e na identificação de novas oportunidades de negócios.
Se você um é especialista em estratégias modernas de Outbound, tem paixão por abrir portas e transformar leads em reuniões qualificadas através de relacionamento direto, sabe liderar estratégias de outbound e, ao mesmo tempo, atua na criação de relatórios e apresentações comerciais, seu lugar é aqui.
Responsabilidades e atribuições
- Arquitetura de Outbound: Desenhar, estruturar e coordenar toda a estratégia de outbound marketing da rede; definir canais, fluxos de cadência (e-mail, LinkedIn, telefone) e estratégias de abordagem para atração de novos clientes;
- Prospecção Ativa Executiva (Perfil Hunter): Executar ativamente a abertura de novas contas e oportunidades de grande porte através de abordagens diretas, relacionamento e networking (além do fluxo de automação);
- Inteligência Comercial: Realizar pesquisas de mercado, mapeamento de prospects (ICP), análise de concorrência e benchmarking para criar abordagens personalizadas e diferenciadas;
- Gestão de Ferramentas: Liderar e otimizar o uso de ferramentas de automação e CRM (HubSpot, Apollo e afins) para garantir a eficiência do funil de vendas;
- Relatórios e Dados: Analisar os dados do dashboard comercial, gerando relatórios de performance e extraindo insights práticos para aumentar as taxas de conversão;
- Apoio Operacional e Estratégico em Apresentações: Atuar como braço direito da liderança na co-criação de apresentações; será responsável por absorver os direcionamentos estratégicos e traduzi-los, com agilidade e autonomia, em apresentações visuais;
- Inovação e Eficiência com IA: Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial generativa no dia a dia para otimizar processos de prospecção, personalização de abordagens em escala, criação de copys de e-mail e aceleração na montagem de apresentações comerciais.
Requisitos e qualificações
O que é indispensável:
- Experiência consolidada em Vendas Consultivas B2B, preferencialmente no mercado de Publicidade ou Consultoria;
- Perfil Hunter nato: Experiência prática e sem travas com prospecção ativa direta (abertura de portas, cold call, cold mail executivo e relacionamento);
- Forte background em Outbound Marketing: Domínio profundo em estruturação de fluxos de cadência, técnicas de abordagem executiva e funil de vendas outbound;
- Domínio avançado e prático nas ferramentas HubSpot e Apollo (saber extrair o potencial máximo de segmentação e automação delas);
- Forte capacidade analítica para desenvolvimento de relatórios e dashboards comerciais;
- Excelência na criação de apresentações executivas (Storytelling comercial + domínio de ferramentas como Google Slides e excel);
- Excelente comunicação verbal e escrita em Português e Inglês (redação e edição);
- Perfil diplomático, com grande poder de negociação, persuasão e gestão de objeções.
- Domínio e aplicação prática de Inteligência Artificial (IA): Experiência no uso de ferramentas de IA (como ChatGPT, Claude, Copilot ou ferramentas de IA nativas de CRM/Apollo) aplicadas a vendas B2B para ganho de escala, análise de dados de prospects e automação inteligente.
Informações adicionais
O que te diferencia:
- Domínio e vivência prática em estratégias de client share (conquista de maior participação na carteira do cliente) e análise de market share.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Avaliação de Perfil
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista Gestor(a)
- Etapa 5: Contratação