* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Quem somos nós?
Somos um ecossistema de transformação digital que combina tecnologia e visão estratégica para escalar resultados e aumentar o valor entregue aos nossos clientes. Trabalhamos na construção de soluções inovadoras e disruptivas em mais de 300 projetos com grandes empresas nacionais de múltiplos segmentos.
Nosso propósito é impactar positivamente pessoas e negócios, exponencializando cada um para atingir seu máximo potencial. Respeitamos todas as diferenças e criamos um espaço aberto e livre para você ter autonomia, expor suas ideias, aprender com os erros, se conectar com outras pessoas e gerar mudanças ao seu redor.
Se você deseja estar em um ambiente colaborativo, desafiador e que incentiva você a sempre evoluir e ser o protagonista da sua história, aqui é o seu lugar!
Antes de avançarmos, é importante você saber que:
- Contratação: CLT ou PJ
- Modelo de Trabalho: Híbrido — é necessário residir em São Paulo, pois eventualmente teremos eventos, visitas a clientes, reuniões presenciais e encontros com o time.
- Horário: das 9h às 12h e das 13h às 18h. A jornada é flexível conforme agendas e entregas.
- Etapas do Processo: Composto por 3 a 4 etapas, com um tempo médio de até 03 dias úteis entre uma etapa e outra.
- Meios de Comunicação: Utilizamos E-mail e WhatsApp. Certifique-se de que essas informações estejam corretas no momento de inscrição para evitar falhas na comunicação.
O que buscamos?
Estamos em busca de um/uma Consultor(a) Comercial Salesforce para fazer parte do nosso movimento e liderar a geração de novos negócios da nossa Business Unit de Salesforce.
Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos.
Buscamos um perfil hunter: alguém orientado a resultados, com apetite genuíno por abrir portas e fechar negócios, mas que também entenda de negócio o suficiente para conduzir uma conversa consultiva com decisores de TI e de áreas de negócio.
Mais do que vender Salesforce, essa pessoa precisa entender os desafios do cliente, traduzi-los em soluções e identificar qual produto do ecossistema Salesforce — e qual oferta da nossa BU — melhor atende à necessidade.
Como será seu dia-a-dia?
- Prospectar e gerar novas oportunidades de negócio para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
- Conduzir reuniões de discovery para entender a dor do cliente e mapear qual produto ou oferta da Salesforce e da nossa BU melhor resolve o problema;
- Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
- Negociar condições comerciais, prazos e escopo até o fechamento do contrato;
- Atuar em co-selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
- Identificar e conduzir oportunidades de expansão (whitespace) em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
- Manter o CRM interno atualizado com pipeline, estágio de negociação e próximos passos;
- Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para embasar a argumentação comercial;
- Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.
Para cumprir esse desafio, você precisa ter:
- Experiência comprovada em vendas complexas de tecnologia/software (B2B e ciclo consultivo), idealmente vendendo soluções ou serviços Salesforce;
- Perfil hunter, com histórico de geração e fechamento de novos negócios, e não apenas gestão de contas;
- Boa compreensão do ecossistema Salesforce, com capacidade de conversar sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud e demais produtos, sem necessidade de profundidade técnica em implementação;
- Facilidade para traduzir dores de negócio em soluções e argumentar valor, e não apenas preço, durante uma negociação;
- Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir apresentações e negociações com C-level e áreas de TI;
- Organização e disciplina na gestão do pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
- Experiência prévia com modelo de consultoria e/ou implementação de software, e não apenas revenda de licenças;
- Disponibilidade para participação eventual em eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e encontros com o time em São Paulo.
Você irá se destacar se:
- Já tiver atuado como comercial dentro da própria Salesforce, de um parceiro Salesforce ou de outra consultoria do ecossistema;
- Tiver relacionamento prévio com Account Executives ou com o time de canais da Salesforce;
- Conhecer o modelo de Competencies e o programa de parceiros da Salesforce, incluindo certificações, CSAT e tiers;
- Tiver familiaridade com Agentforce e Data Cloud, que hoje são frentes prioritárias de crescimento;
- Possuir certificações Salesforce, como Salesforce Certified Administrator, Sales Cloud Consultant ou Service Cloud Consultant;
- Já tiver trabalhado com MuleSoft ou vendas de integração;
- Tiver vivência com metodologias de vendas estruturadas, como MEDDIC, SPIN Selling ou Solution Selling.
O que oferecemos aos nossos Builders?
- Auxílio Alimentação (VA/VR) no cartão Caju;
- Auxílio Home-Office no cartão Caju;
- Programa de Pontos Flexíveis em seu Caju - um valor fléxivel para você usar como você quiser;
- Plano de Saúde Nacional Porto Seguro (Plano Prata com apartamento e sem coparticipação) com 50% da mensalidade custeada pela Builders;
- Assistência Odontológica pela Porto Seguro (Plano Bronze) com 100% da mensalidade paga pela Builders;
- Auxílio Creche para crianças de até 72 meses;
- Auxílio à Saúde Mental - acesso ao aplicativo Conexa;
- Auxílio à Saúde Física - acesso ao aplicativo Gympass e TotalPass;
- Seguro de vida
- Remuneração composta por fixo + comissionamento sobre margem, sem teto, para novos contratos fechados.
Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas a pessoas de todas as identidades de gênero, orientações sexuais, idades, etnias, culturas, origens, crenças, deficiências e outras diversidades. Acreditamos que a pluralidade enriquece nosso time e promove um ambiente de trabalho mais inovador e colaborativo.
Ficou com curiosidade de saber mais? #SóBora se inscrever?