* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
Trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é construir o futuro da infraestrutura de TI!
Somos especialistas em soluções de nuvem privada, servidores dedicados e serviços gerenciados. Desde 2014, atuamos com excelência técnica, segurança e performance, apoiando empresas que querem evoluir com solidez e agilidade.
Com uma infraestrutura distribuída em 5 Data Centers, presença nacional e internacional, e uma equipe altamente qualificada, desenvolvemos soluções personalizadas que atendem às necessidades específicas de cada cliente.
Aqui, cada pessoa tem um papel importante na construção do nosso resultado. Vivemos um momento de crescimento acelerado, repleto de novos desafios e oportunidades. Para nós, crescer vai além de números, significa fortalecer nosso time, promover aprendizado constante e construir uma base sólida para o nosso futuro!
#LidereOMercadoComAGente
Responsabilidades:
- Identificar e prospectar oportunidades estratégicas de negócio.
- Desenvolver relacionamento com decisores e executivos dos clientes.
- Entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções consultivas.
- Conduzir negociações complexas e de alto valor agregado.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases.
- Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar indicadores de performance.
- Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Pré-Vendas, Operações, Produto, Financeiro etc.) para construção das soluções.
- Mapear o mercado, concorrentes e tendências para identificar novas oportunidades.
- Participar de processos de RFP, RFQ e concorrências estratégicas.
- Garantir a evolução e retenção das contas estratégicas, buscando expansão de receita (upsell e cross-sell).
- Apoiar a definição de estratégias comerciais e de posicionamento da empresa.
- Produzir previsões de vendas (forecast) e acompanhar metas de receita.
Requisitos:
- Conhecimento avançado em servidores e cloud.
- Conhecimento avançado em soluções de infraestrutura em Data Center.
- Conhecimento avançado em gestão de oportunidades em CRM (pipeline).
- Experiência em vendas de soluções em Hosting / data center.
- Experiência mínima de 2 anos em vendas de soluções em tecnologia.
- Conhecimento em infraestrutura de TI: Serviços de Data Center como servidores, armazenamento, redes, virtualização, e soluções de backup.
- Conhecimento de segurança de TI: Firewalls, criptografia, backup e disaster recovery.
- Virtualização: Tecnologias como VMware, Hyper-V, e Kubernetes.
- Comunicação clara e eficaz: Capacidade de apresentar propostas técnicas e de negócios a públicos variados, incluindo C-levels.
- Relacionamento interpessoal, construir confiança com clientes, parceiros e fornecedores.
- Entender as necessidades do cliente para propor soluções personalizadas.
- Resiliência, saber lidar com rejeições e adaptar-se a diferentes cenários.
- Conhecimento de soluções de fabricantes do mercado.
- Familiaridade com marcas como Dell, HPE, Cisco, Supermicro e Lenovo.
- Experiência com metodologias como SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sales.
- Inglês Avançado
Confira nossos benefícios
- Vale-refeição (flash benefícios)
- Plano de saúde Bradesco s/ custo para o titular + custeio de 50% da mensalidade dos seus dependentes
- Plano odontológico Bradesco
- Wellhub plano Basic+ gratuito e subsídio nos demais planos
- Day off – Um dia de folga em seu mês de aniversário
- PLR – Participação de Lucros e Resultados
- Seguro de vida
- Conexa – Plataforma de saúde mental
- Parceria de desconto com instituições de ensino, como: FGV, FIAP, INSPER
Modelo de trabalho presencial (estamos próximo ao shopping Morumbi, estação Brooklin do metrô e estação Morumbi da CPTM).
Quer fazer parte dessa história e evoluir junto com a gente? Então #VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)