* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Descrição da Função:
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) formou mais de 40 mil pessoas em produto, dados e IA, e atende empresas como Itaú, Bradesco e iFood. A frente PME é a próxima fronteira: levar IA aplicada para os pequenos e médios negócios que movem a economia do país. Você é quem transforma isso em contrato, conduz a call com o dono da empresa, mostra onde a IA gera dinheiro no negócio dele e fecha a venda. Nos primeiros 60 dias você monta o próprio funil do zero, sem SDR passando reunião ainda.
Responsabilidade
- Ciclo completo nos primeiros 60 dias: prospectar na base da Confidencial (Apenas para Cadastrados), qualificar, fazer a call, fechar e escrever o playbook.
- Depois, conduzir entre 4 e 6 reuniões por dia com leads qualificados pelo SDR.
- Fazer follow-up por WhatsApp, proposta e negociação até a assinatura, com o HubSpot em dia todos os dias.
- Levar para produto e growth o que ouve na call — objeção que se repete, promessa que não fecha, segmento que compra rápido.
- Garantir que a venda seja boa: cliente que entende o que comprou e continua depois dos 90 dias.
- Meta dos primeiros 90 dias: [confirmar com o Product Lead: R$ X em receita fechada ou Y contratos].
O que estamos buscando:
- 3 anos ou mais vendendo serviço, educação ou SaaS para empresário ou gestor, em call ou WhatsApp, com ticket entre R$ 3 mil e R$ 50 mil.
- Meta batida com histórico que você consegue mostrar: quantas calls, quanto fechou, em quanto tempo.
- Conversa de negócio com dono de PME — margem, folha, caixa, tempo do dono. Você entende a dor antes de falar de IA.
- SPIN ou GPCT na prática, não só no currículo.
- Curiosidade real por IA: vai usar agentes de apoio na rotina e precisa acreditar no que vende.
Diferenciais:
- Já vendeu em ciclo completo, sem depender de lead pronto de SDR.
- Vivência em negociação de contrato recorrente (mensalidade/assinatura), não só venda pontual.
O que oferecemos:
💰 Fixo competitivo + variável de até 1 salário mensal (100% do fixo em meta batida), sem teto, pago como percentual da receita fechada
🥗 Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)
💻 Auxílio internet (R$ 100/mês)
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
🚑 Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)
🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
👩🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
💪 Total Pass, para academias, estúdios e apps de bem-estar
🎂 Dayoff no mês do aniversário
👶 Licença maternidade e paternidade
🧸 Auxílio creche