* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Detalhes da vaga
- Efetivo CLT
Qualificações
- B2B
- Negociação
Descrição completa da vaga
Atividades:
Prospectar, qualificar e estruturar canais estratégicos de grande porte, identificando players com alto potencial de geração de receita e sinergia com o posicionamento da empresa (hunter estratégico);
Conduzir processos de venda consultiva junto aos canais, entendendo profundamente seu modelo de negócio, estrutura comercial, base de clientes e alavancas de crescimento;
Avaliar o real potencial de venda de cada canal, construindo business cases, projeções de receita e planos de ativação personalizados;
Cocriar e estruturar propostas comerciais sob medida, desenvolvendo internamente novos formatos de modelos de negócio, contratos e precificação, alinhados às particularidades de cada parceiro estratégico;
Liderar negociações estratégicas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos, garantindo sustentabilidade financeira e ganho mútuo;
Atuar na ativação estratégica dos canais, definindo planos comerciais, metas, governança e indicadores de performance para garantir escala e consistência de vendas;
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Pricing, Jurídico e Customer Success, assegurando fluidez nos processos, viabilidade dos modelos propostos e excelência na experiência do canal.
Requisitos:
Superior Completo;
Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde.
Vivência com prospecção de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer)
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Prospectar, qualificar e estruturar canais estratégicos de grande porte, identificando players com alto potencial de geração de receita e sinergia com o posicionamento da empresa (hunter estratégico);
Conduzir processos de venda consultiva junto aos canais, entendendo profundamente seu modelo de negócio, estrutura comercial, base de clientes e alavancas de crescimento;
Avaliar o real potencial de venda de cada canal, construindo business cases, projeções de receita e planos de ativação personalizados;
Cocriar e estruturar propostas comerciais sob medida, desenvolvendo internamente novos formatos de modelos de negócio, contratos e precificação, alinhados às particularidades de cada parceiro estratégico;
Liderar negociações estratégicas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos, garantindo sustentabilidade financeira e ganho mútuo;
Atuar na ativação estratégica dos canais, definindo planos comerciais, metas, governança e indicadores de performance para garantir escala e consistência de vendas;
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Pricing, Jurídico e Customer Success, assegurando fluidez nos processos, viabilidade dos modelos propostos e excelência na experiência do canal.
Requisitos:
Superior Completo;
Experiência prévia em áreas comerciais, parcerias ou canais indiretos, preferencialmente em contexto B2B e operadoras de saúde.
Vivência com prospecção de carteira e desenvolvimento de novos parceiros (perfil hunter e farmer)
Escolaridade Mínima: Ensino Superior