* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Junior

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

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Responsabilidades e atribuições

Missão do Cargo

Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios para a Lumini, ampliando a carteira de clientes e gerando crescimento sustentável de receita, mantendo margem adequada e alinhamento com as estratégias comerciais da empresa.

Principais Responsabilidades:

Desenvolvimento de Negócios

Prospectar novos clientes de médio e grande porte.
Desenvolver relacionamento com executivos C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO, CHRO e CFO).
Construir e manter pipeline próprio de oportunidades.
Realizar reuniões comerciais consultivas.
Elaborar estratégias de conquista de contas.

Gestão de CRM

Manter todas as oportunidades atualizadas diariamente no CRM.
Garantir qualidade das informações do pipeline.
Atualizar probabilidades e previsões de fechamento.
Seguir os processos comerciais da Lumini.

Relacionamento com Parceiros

Desenvolver oportunidades de vendas.
Participar de ações conjuntas de geração de demanda.
Construir canais de indicação e networking.

Trabalho Colaborativo

Atuar junto aos times de Pré-Vendas e Delivery.
Participar da construção de propostas técnicas e comerciais.
Garantir adequada transição da venda para a operação.

Portfólio de Soluções que irá Comercializar

IA.
Dados & Analytics.
Modernização de Dados.
Cloud (Azure, AWS).
Desenvolvimento de Software.
Alocação de Profissionais de TI.
Sustentação e Serviços Gerenciados.
Produtos próprios (Autin, LeadHub, Argos e demais soluções da Lumini).

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios:

Experiência

Mínimo de 3 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia.
Histórico comprovado de fechamento de contratos de serviços de TI.
Experiência com ciclos complexos de venda.
Vivência em negociações acima de R$ 100 mil.

Conhecimentos

CRM (RD Station, Hubspot ou similar).
Metodologias de vendas consultivas.
Propostas técnicas e comerciais.
Contratos de serviços de tecnologia.

Perfil

Hunter.
Forte networking corporativo.
Excelente comunicação executiva.
Perfil analítico e orientado a resultados.
Capacidade de negociação com tomadores de decisão.

Diferenciais

Carteira própria de relacionamentos.
Vivência em Data & AI.
Conhecimento em serviços de Cloud.

Informações adicionais

Modalidade de Trabalho: Híbrido (3x Presencial e 2x Home Office na semana);

Local: Itaim Bibi (e também em visitas aos clientes);

Contratação: PJ;

Horário de atuação da equipe: comercial.

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Inovação para acelerar o seu crescimento

Vamos além da tecnologia. Entregamos resultado de negócio com inteligência aplicada.

Somos uma empresa especialista em resolver desafios complexos com soluções tecnológicas sob medida, com foco em eficiência

operacional, aceleração de crescimento e maximização de resultados estratégicos para nossos clientes.

Combinamos expertise em Infraestrutura de TI, Cloud, Desenvolvimento de Software, Automação, Ciência de Dados e Inteligência Artificial para desenvolver soluções que conectam inovação com impacto direto em performance, produtividade e receita.

Executivo de Vendas