Executivo de Vendas

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VAGA DISPONÍVEL: EXECUTIVO DE VENDAS - OBRAS ELETROMECÂNICAS

RESPONSABILIDADES

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em obras de montagem eletromecânica (elétrica, mecânica, instrumentação e automação);
• Atuar no relacionamento comercial com clientes existentes, fortalecendo parcerias e identificando novas demandas;
• Analisar editais, RFPs, RFQs e escopos técnicos, em conjunto com as áreas de engenharia e orçamento.
• Coordenar a elaboração de propostas comerciais e técnicas, incluindo: Definição de escopo, estratégia comercial, formação de preços, condições contratuais e prazos.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, visando equilíbrio entre competitividade, margem e mitigação de riscos.
• Atuar junto à engenharia, planejamento, suprimentos e jurídico para alinhamento de premissas técnicas e contratuais.
• Participar de reuniões técnicas, visitas a campo, apresentações comerciais e negociações finais.
• Realizar interface com a equipe de obras durante a fase de transição comercial;
• Monitorar indicadores comerciais e funil de vendas;
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor.

REQUISITOS

• Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
• Formação técnica em Eletroeletrônica, Eletrotécnica ou Mecânica será considerado um diferencial;
• Experiência sólida em vendas técnicas e/ou desenvolvimento de negócios voltados a obras industriais e montagem eletromecânica;
• Atuação prévia em segmentos industriais como siderurgia, metalurgia, mineração, saneamento, energia, óleo & gás, química e petroquímica;
• Vivência profissional em empresas de engenharia, montagem industrial, EPC/EPCM ou integradores de grandes projetos industriais;
• Conhecimento consistente em custos de obras, indicadores de produtividade, mobilização de equipes e planejamento físico-financeiro;
• Domínio dos principais modelos contratuais aplicados a projetos industriais, como preço global, unitário e turnkey;
• Experiência em negociações técnicas e comerciais com clientes industriais, incluindo análise de riscos e margens;
• Disponibilidade para viagens frequentes e realização de visitas técnicas a clientes e canteiros de obras.

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS

• Forte habilidade de negociação e comunicação.
• Perfil consultivo, com foco em solução e geração de valor ao cliente.
• Visão estratégica e orientação a resultados.

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