* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de um(a) Executivo Key Account Sênior para liderar o desenvolvimento de grandes oportunidades comerciais e expandir nossa atuação em contas estratégicas no mercado de entretenimento, arenas e eventos.
Buscamos um profissional com forte capacidade de negociação, visão estratégica e protagonismo comercial, que atue diretamente no fechamento de negócios relevantes e na construção de parcerias de longo prazo.
O que esperamos dessa posição:
Este é um papel com alto impacto direto na geração de receita e no crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Este profissional terá protagonismo na construção de negócios relevantes e na expansão da companhia em contas estratégicas.
Responsabilidades:
- Liderar negociações comerciais estratégicas com grandes clientes e parceiros
- Desenvolver relacionamento com decisores C-level e stakeholders de alto impacto
- Estruturar modelos comerciais complexos (revenue share, exclusividades, contratos de longo prazo, investimentos comerciais)
- Identificar oportunidades de expansão dentro de contas existentes e novos mercados
- Conduzir ciclos de venda consultiva de alta complexidade e longo prazo
- Construir e gerenciar pipeline robusto de novas receitas
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas como produto, operações, marketing e financeiro para viabilizar grandes projetos
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões estratégicas e eventos do setor
Indicadores de performance;
- Receita nova gerada
- Volume financeiro das operações fechadas
- Fechamento de contratos estratégicos e exclusivos
- Expansão de atuação em novos segmentos ou regiões
- Previsibilidade e qualidade do pipeline comercial
Requisitos:
- Experiência sólida em vendas consultivas e negociações complexas
- Atuação prévia com grandes contas ou mercado enterprise
- Capacidade de estruturar propostas comerciais estratégicas
- Excelente comunicação e postura executiva
- Forte orientação a resultados e senso de dono
- Perfil hunter, resiliente e com alta autonomia
- Vivência em tecnologia, meios de pagamento, ticketing, eventos ou entretenimento será um diferencial