GERENTE COMERCIAL I

• Consultoria Especializada: Entender as necessidades específicas de saúde para propor a solução de plano de saúde e/ou odontológico mais adequada e com o melhor custo-benefício.
• Foco em vendas de novos negócios: Atuar na prospecção de novos clientes, apresentação de propostas personalizadas, negociação de tarifas e condições, e fechamento de contratos de planos de saúde, dental e eventualmente em vida em grupo.
• Gestão comercial: Utilização contínua do CRM (sales force), como ferramenta de gestão e organização comercial

• Formação Sugerida:
• Gestão Comercial (tecnólogo).
• Administração ou Economia (bacharelado).
• Marketing.
• Especializações/Cursos:
• Cursos e treinamentos específicos em Planos de Saúde e Odontológicos (legislação da ANS, tipos de planos, coberturas, rede credenciada, reajustes, regras de PME).
• Especializações em Negociação, Comportamento do Consumidor e Gestão de Vendas.
• Treinamentos em Vendas Consultivas e Prospecção Ativa (Outbound Sales).
• Conhecimento de Mercado:
• Profundo entendimento do mercado de saúde suplementar (operadoras, seguradoras, administradoras).
• Conhecimento das regras de contratação para PMEs (mínimo de vidas, carências, etc.).
• Estar sempre atualizado com as tendências e mudanças regulatórias do setor.
• Comunicação Clara e Objetiva: Capacidade de explicar os termos técnicos e complexos dos planos de saúde de forma simples e transparente para o cliente.
• Escuta Ativa e Empatia: Fundamental para identificar as necessidades reais e as dores da PME (custo, cobertura, rede) e demonstrar sensibilidade, pois a saúde é um assunto emocionalmente carregado.
• Negociação e Persuasão: Habilidade para conduzir negociações, contornar objeções (especialmente sobre preço) e fechar contratos que sejam mutuamente benéficos.
• Resiliência e Orientação para Resultados: Capacidade de lidar com a rejeição e manter a persistência para atingir ou superar as metas de vendas.

Comissão

Assistência médica e odontológica;

Seguro de Vida;

Vale Refeição;

Reembolso de Quilometragem

PLR;

Entre outros benefícios compatíveis com a categoria.