* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Olá, somos Confidencial (Apenas para Cadastrados), muito prazer! 🌶️
Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service! Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.
Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!
Sobre a vaga:
O(a) Gerente Comercial de Farming será responsável por alavancar o resultado dos sellers da plataforma, traduzindo dados e estratégias em planos táticos de crescimento, garantindo resultados sustentáveis de GMV, rentabilidade, frequência e fidelização.
Essa função exige visão analítica, capacidade de execução e forte orientação comercial, com o objetivo de elevar o desempenho dos fornecedores e fortalecer o posicionamento da plataforma no mercado B2B.
Responsabilidades:
- Gerir a carteira de clientes ativos, garantindo crescimento de GMV e nível de serviço.
- Liderar o time de farming/comercial, acompanhando metas, indicadores e rotinas de performance.
- Analisar dados de compra e venda do marketplace para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação.
- Desenvolver planos de crescimento por cliente, fornecedor ou categoria, alinhando estratégias com times de marketing, vendas e operações.
- Atuar próximo aos principais distribuidores, atacadistas e indústrias, fortalecendo relacionamentos e estimulando novas alavancas de venda.
- Definir e acompanhar os principais KPIs comerciais (GMV, rentabilidade, ticket médio, frequência, churn, NPS).
- Contribuir com campanhas promocionais, programas de incentivo e estratégias de CRM, maximizando o engajamento da base.
- Garantir que o time mantenha excelência na execução e atendimento, reforçando o posicionamento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como parceira de crescimento dos sellers.
Perfil desejado:
- Experiência em gestão comercial e canais de venda.
- Forte orientação para resultado e análise de dados.
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de times comerciais.
- Habilidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e decisores.
Competências Comportamentais:
Liderança por exemplo;
Comunicação clara e assertiva;
Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono(a);
Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.
Outros Requisitos:
Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;
Disponibilidade para atuar 100% presencial.
Benefícios:
Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!
Benefícios Garantidos (comum a todos):
🌶️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options
🤰🏽 Licença maternidade e paternidade estendidas
👶🏽 Auxílio creche
💰 Recesso remunerado
🎁 Premiação por indicação
📚 Subsídio para livros da Biblioteca Confidencial (Apenas para Cadastrados)
🩺 Convênio médico pela Amil
💳 Cartão Caju
Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):
🏋🏽♂️ Gympass
🐶 Convênio pet
🦷 Convênio odontológico
❤️ Seguro de vida
Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?
🙅🏻♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
🤝 Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
📈 Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
🧘♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.
Bora apimentar o mercado 🚀
Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.
Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compram!
Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação!
Nosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no Brasil
Crescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021
Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercados
Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês