* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas, contribuindo para o crescimento sustentável da cooperativa e fortalecendo nossa presença no mercado de saúde suplementar.
Se você tem perfil estratégico, experiência em reestruturação de áreas comerciais e paixão por desafios que envolvem liderança, inovação e resultados, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades e atribuições
- Gerir as equipes de Vendas, Relacionamento Empresarial, SDR e Canal Corretor, alinhando objetivos e promovendo alta performance.
- Acompanhar indicadores de resultados (KPIs), implementando ações de expansão e fidelização de clientes.
- Diagnosticar e redesenhar processos e estruturas comerciais, fomentando uma cultura orientada a resultados.
- Conduzir negociações com grandes contas e parceiros estratégicos.
- Desenvolver políticas comerciais, campanhas e melhorias na jornada do cliente e nos processos de CRM e onboarding.
- Supervisionar corretoras e consultorias parceiras, assegurando compliance e desempenho conforme diretrizes da ANS.
- Representar institucionalmente a Unimed Guarulhos em comitês e eventos.
Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência Sólida: Vivência comprovada em posições de liderança comercial, preferencialmente no setor de saúde ou serviços.
Reestruturação de Área: Experiência prática em reestruturação de times e processos comerciais, com histórico de aumento de vendas e melhoria de performance.
Gestão Estratégica: Capacidade de definir e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos institucionais.
Habilidades Analíticas: Domínio de KPIs e ferramentas de BI para tomada de decisão baseada em dados.
Negociação com Grandes Contas: Expertise em conduzir negociações complexas com clientes corporativos e parceiros estratégicos.
Comunicação e Influência: Excelência na comunicação interpessoal, com habilidade para representar a instituição em comitês e eventos.
Conhecimento Regulatório: Familiaridade com normas da ANS e gestão de canais externos como corretoras e consultorias.
Informações adicionais
- Liderança
- Visão Estratégica
- Foco em Resultados
- Adaptabilidade
- Comunicação Assertiva
- Iniciativa e Proatividade
- Inteligência Relacional
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com R&S
- Etapa 3: Entrevista com Superintendência e Diretoria
- Etapa 4: Contratação