Gerente Comercial - Rio de Janeiro

Sobre a empresa:

Empresa de grande porte, com sólida atuação no mercado e presença nacional, especializada na prestação de serviços terceirizados. Atua em diferentes segmentos, oferecendo soluções completas em facilities, manutenção e serviços integrados, com foco em eficiência operacional, qualidade e relacionamento de longo prazo com seus clientes

Descrição da posição:

O(a) profissional será responsável pela gestão estratégica e comercial da região do Rio de Janeiro, atuando no planejamento da operação, acompanhamento de resultados, relacionamento com clientes e análise de mercado. A posição tem foco na expansão das operações comerciais, prospecção de novos clientes, desenvolvimento de estratégias comerciais e garantia da excelência dos serviços de facilities e manutenção oferecidos, alinhando as demandas dos clientes às soluções da empresa.

Responsabilidades:

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios:

• Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos serviços de facilities (limpeza, segurança, recepção, conservação, entre outros).
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave.

Análise de Mercado e Competição:

• Monitorar o mercado local de facilities, identificando tendências, oportunidades e necessidades dos clientes.
• Analisar a atuação da concorrência, propondo soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa.
• Coletar feedbacks de clientes e da equipe para ajustes nas estratégias comerciais e melhoria contínua dos serviços.
• Realizar análises SWOT, transformando diagnósticos em planos de ação eficazes, com geração de valor.

Gestão de Metas e Resultados:

• Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de vendas e indicadores comerciais da região.
• Monitorar KPIs como volume de vendas, rentabilidade e satisfação dos clientes.
• Assegurar a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados.

Relacionamento com Clientes:

• Acompanhar a execução dos contratos, garantindo a satisfação dos clientes.
• Atuar como ponto focal para grandes contas e contratos estratégicos.
• Negociar condições comerciais e apoiar na resolução de demandas e situações críticas.

Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais:

• Elaborar orçamentos e propostas comerciais, alinhando soluções às necessidades dos clientes.
• Atuar em parceria com a área financeira para garantir a rentabilidade dos contratos.

Colaboração Interdepartamental:

• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas e stakeholders para assegurar a entrega eficiente dos serviços contratados.
• Participar de reuniões de alinhamento com a liderança, apresentando resultados e definindo estratégias.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities, serviços terceirizados ou segmentos similares.
• Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão de resultados e relacionamento com clientes corporativos.
• Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados.
• Experiência na gestão de equipes e operações distribuídas geograficamente.
• Forte atuação em gestão de metas, indicadores e performance comercial.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade.

Local e Atuação:

Av. Alm. Júlio de Sá Bierrenbach, 200 - Jacarepaguá, Rio de Janeiro

Benefícios da Vaga:

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Clube de Vantagens – Parcerias com instituições de ensino

Universidade Corporativa – Plataforma exclusiva de treinamentos

Gympass – Convênio com academias

Programa “Nosso Cuidar” – Orientação psicológica, financeira e jurídica

Seguro de Vida