Gerente Comercial

Gerenciar o planejamento estratégico da região, acompanhamento de resultados, relacionamento com cliente e análise de mercado.

Responsável por expandir as operações comerciais da empresa na região de Campinas-SP, com foco na prospecção de novos clientes, (Gestão de resultados) desenvolvimento de estratégias comerciais e alcance das metas de vendas estabelecidas. Garantir a excelência nos serviços oferecidos pela empresa, alinhando as demandas dos clientes com as soluções de facilites e manutenção.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios:

Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região.

Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, considerando os serviços de facilities (limpeza, segurança, recepção, conservação, etc.).

Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes da região.

Análise de Mercado e Competição:

Monitorar o mercado local de facilities, identificando tendências, necessidades e oportunidades de crescimento.

Analisar a concorrência e buscar soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa.

Coletar feedback dos clientes e da equipe para ajustar estratégias comerciais e melhorar os serviços oferecidos.

Realizar a análise de swot identificando fortalezas e fraquezas, ameaças e oportunidades traduzindo num plano de trabalho eficaz com geração de valor.

Gestão de Metas e Resultados:

Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial da região.

Controlar indicadores de performance (KPIs) como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente.

Garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados para a região.

Relacionamento com Clientes:

Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes com os serviços prestados pela empresa.

Atuar como ponto de contato principal para grandes contas e contratos corporativos.

Resolver problemas e negociar termos e condições com clientes, quando necessário.

Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais:

Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas, alinhando os serviços e soluções às necessidades dos clientes.

Trabalhar com a área financeira para garantir que os contratos sejam lucrativos e atendam às expectativas de rentabilidade.

Colaboração Interdepartamental:

Trabalhar de forma integrada com os stakeholders para garantir a execução eficaz dos serviços contratados.

Participar de reuniões de alinhamento com a lideranças para reportar resultados e definir estratégias.

REQUISITOS DO CARGO

Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.

Experiência: Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities, serviços terceirizados ou segmentos similares.

Habilidades:

Capacidade de liderança e motivação.

Habilidade de negociação e comunicação com clientes e parceiros.

Pro atividade na busca por novas oportunidades de negócios.

Visão estratégica para análise de mercado e desenvolvimento de planos comerciais.

Conhecimento em gestão de contratos e propostas comerciais.

Accountability.

Perfil Desejável:

Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados.

Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.

Habilidade em gestão de resultados e controle de metas.

Disponibilidade para viagens (quando necessário).