* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Responsabilidades
- Liderar a estratégia comercial da empresa, com foco na prospecção de novos clientes e no desenvolvimento de oportunidades de negócio, especialmente em soluções e produtos de tecnologia.
- Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio, com foco em soluções e produtos de tecnologia.
- Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e indicadores, promovendo capacitação contínua e alinhamento às estratégias da empresa.
- Conduzir e apoiar negociações estratégicas e vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento da satisfação do cliente.
- Estruturar e acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade de resultados e evolução consistente da carteira de clientes.
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às necessidades dos clientes e ao posicionamento das soluções tecnológicas oferecidas.
- Realizar análises de mercado, incluindo pesquisas competitivas, benchmarks e identificação de tendências, especialmente no segmento de tecnologia.
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo fidelização, expansão de contratos e fortalecimento de parcerias de longo prazo.
- Colaborar com as áreas de marketing, produto e tecnologia no desenvolvimento e aprimoramento de soluções, trazendo insights e demandas do mercado.
- Avaliar, implementar e otimizar ferramentas de CRM, automação de marketing e outras soluções de apoio à gestão comercial.
- Representar a empresa em eventos corporativos, reuniões estratégicas e iniciativas de relacionamento com o mercado.
- Garantir a execução da estratégia comercial alinhada às metas de crescimento, missão, visão e valores da empresa.
- Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, preferencialmente em vendas B2B.
- Experiência com vendas consultivas de soluções tecnológicas, softwares, serviços digitais ou produtos de TI.
- Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de estratégias comerciais.
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais e previsibilidade de receita.
- Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing.
- Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário ou avançado.
- Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de negociação.
- Desejável conhecimento sobre soluções para a área tributária.