Gerente de Canais de Vendas

• Definir e executar a estratégia de canais de vendas (diretos, indiretos, digitais e institucionais), alinhada ao planejamento estratégico do grupo.
• Planejar a expansão e otimização dos canais, considerando perfil de cliente, praça, demanda e rentabilidade.
• Gerenciar canais digitais (site, app, marketplaces), físicos (agências próprias e terceiras), indiretos (representantes, parceiros, OTAs) e institucionais (licitações e contratos).
• Monitorar e analisar a performance dos canais, propondo ações para maximizar receita, margem e eficiência comercial.
• Definir metas comerciais por canal, mercado, rota e região, acompanhando resultados e planos de ação.
• Atuar de forma integrada com Comercial, Revenue Management, Operações, Marketing, Financeiro e Jurídico, garantindo coerência entre vendas, preços e capacidade operacional.
• Conduzir negociações estratégicas com parceiros, marketplaces, rodoviárias e grandes contas, incluindo definição de modelos comerciais, comissões e SLAs.
• Avaliar, estruturar ou encerrar parcerias com base em desempenho, rentabilidade e aderência estratégica.
• Definir papéis, responsabilidades e metas claras por canal e equipe, garantindo alinhamento estratégico e foco em resultados.
• Implantar e conduzir rotinas de acompanhamento, incluindo reuniões de performance, análise de indicadores e planos de ação contínuos.
• Apoiar a Diretoria com análises gerenciais, relatórios e recomendações estratégicas.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios será considerado diferencial.
• Experiência sólida em gestão de canais de vendas em ambientes multicanais e complexos.
• Forte capacidade analítica, com domínio de indicadores comerciais e financeiros (receita, margem, conversão, CAC, LTV).
• Experiência em atuação integrada com áreas Comercial e Revenue Management.
• Perfil estratégico, negociador e orientado a resultados.
• Capacidade de tomada de decisão em ambientes de alta pressão e impacto financeiro.
• Boa comunicação, influência e alinhamento com diretrizes corporativas.

Diferenciais:

• Vivência em empresas de transporte, mobilidade, turismo, varejo ou negócios com alta sazonalidade.
• Experiência com precificação dinâmica, contratos corporativos, licitações e parcerias estratégicas.
• Visão sistêmica e foco em crescimento sustentável com rentabilidade.

• Modelo de Trabalho: Presencial;
• Local de Trabalho: Vila Maria - Zona Norte SP;
• Vale Alimentação ou Refeição: Sem desconto;
• Cesta Básica;
• Refeitório interno: Com desconto;
• Vale Transporte: Com desconto de 6%;
• Plano de Saúde: Com coparticipação;
• Plano Odontológico: Com coparticipação;
• Participação nos lucros e resultados (PLR);
• Convênio Sest Senat

Reconhecido pela história, tradição e inovação no transporte rodoviário, o Confidencial (Apenas para Cadastrados) é composto pelas empresas Catarinense, Cometa, 1001, Expresso do Sul, Rápido Ribeirão, Buslog, Opção Fretamento e Turismo, SIT e Macaense.

Há 90 anos, somos especialistas em conectar destinos e alavancar negócios, gerando uma experiência positiva e marcante para as pessoas e as empresas nas regiões Sul e Sudeste do nosso país.

Inovando ao longo desse percurso, investimos na experiência dos clientes, garantindo segurança e conforto ao disponibilizar frotas modernas, avançados sistemas de segurança, além de profissionais treinados e experientes.

Buscamos colaboradores comprometidos com a vontade de fazer diferente, sempre almejando a excelência em sua função e procurando evoluir diariamente em seu trabalho.

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