Gerente de Canais e Parcerias

A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.

Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.

Propósito do Cargo: Atuar estrategicamente na estruturação e escala de vendas por canais e parcerias, impulsionando o crescimento sustentável da receita. Traduzir soluções tecnológicas em propostas de valor claras para executivos C-level, conectando visão de mercado, estratégia comercial e execução.

Descrição do Cargo:

• Estruturar e evoluir a estratégia de canais e parcerias, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, regras de engajamento e governança.
• Atuar na definição e acompanhamento da estratégia de crescimento, alinhada aos objetivos de negócio da empresa.
• Conduzir processos de vendas consultivas complexas, principalmente para soluções de tecnologia, SaaS ou enterprise.
• Atuar diretamente na negociação com decisores C-level, compreendendo dores de negócio e conectando soluções técnicas a resultados estratégicos.
• Apoiar o time comercial em negociações estratégicas, deals complexos e contas-chave.
• Gerenciar e analisar indicadores comerciais como pipeline, ARR, MRR, forecast e taxa de conversão, garantindo previsibilidade e qualidade da receita.
• Apoiar a estruturação de processos de forecast e governança comercial.
• Utilizar dados para tomada de decisão, ajustes de estratégia e priorização de oportunidades.
• Desenhar, documentar e aprimorar processos comerciais, fluxos de vendas e modelos de parceria.
• Atuar de forma próxima às áreas internas (marketing, produto, customer success e tecnologia) para garantir alinhamento e eficiência operacional.
• Contribuir para a profissionalização e escalabilidade da área comercial.
• Equilibrar atuação estratégica com execução prática, participando ativamente de reuniões, apresentações, propostas e negociações.
• Realizar leitura contínua de mercado, identificando tendências, oportunidades e riscos.
• Atuar como referência técnica e estratégica dentro da área comercial.
• Liderar, desenvolver e engajar o time, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo feedbacks e desenvolvimento contínuo.
• Apoiar onboarding, capacitação e estruturação do time, garantindo alinhamento com a estratégia, alta performance e foco em resultados.

HABILIDADES TÉCNICAS:
1. Capacidade de desenhar políticas, processos e modelos comerciais.
2. Forte visão de negócios e leitura de mercado.
3. Conhecimento de métricas de vendas e canais (pipeline, ARR, MRR, forecast).
4. Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para executivos.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
1. Vivência com SAP, fiscal, compliance ou Reforma Tributária;
2. Atuação em empresas em fase de crescimento/estruturação;
3. Experiência na construção de parcerias com integradores, consultorias e players estratégicos.

E aí, se identificou com essa oportunidade?

Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.