* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Na Exímio, acreditamos que ao unir pessoas, método e tecnologia, podemos alcançar resultados excepcionais ao colocar nosso cliente no centro de nossas ações. Para nós, cuidar da saúde é cuidar do futuro e a melhoria contínua do ecossistema de gestão hospitalar traz impactos reais e duradouros. Pois, para nós, bem-estar é resultado.
Queremos que você faça parte desta mudança revolucionária. Afinal, sabemos que mudar faz parte de quem somos! 💛
Para a oportunidade de Gerente de Contas e Novos Negócios, você será responsável por atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes Exímio, assegurando relacionamentos de alto valor, satisfação contínua e aumento da receita recorrente. Será responsável também pela prospecção e desenvolvimento de novos negócios, fortalecendo o posicionamento da empresa e impulsionando seu crescimento sustentável.
Principais Responsabilidades:
Gerenciar carteira de clientes ativos, atuando como ponto focal estratégico e garantindo retenção e satisfação;
Realizar prospecção ativa de novos clientes e contratos, alinhada à estratégia de expansão da companhia;
Conduzir negociações comerciais e elaboração de propostas personalizadas;
Identificar e executar oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando a receita da carteira existente;
Garantir a renovação e sustentabilidade dos contratos, atuando de forma preventiva para reduzir churn;
Acompanhar indicadores de performance financeira e operacional das contas sob sua gestão;
Atuar em sinergia com áreas internas (operações, financeiro, marketing e produto) para assegurar excelência na entrega e no relacionamento com os clientes;
Elaborar e manter planos estratégicos de conta (Account Plans) para clientes-chave;
Participar ativamente da construção de pipeline e previsões comerciais (forecasting).
Requisitos:
Formação desejada: Administração de Empresas, Economia ou Marketing e MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Vendas, Customer Success, Gestão de Relacionamento e Liderança Comercial;
Conhecimentos: Familiaridade com processos e utilização de CRM;
Experiência: Experiência prévia em gestão de contas corporativas e/ou desenvolvimento de negócios em empresas de serviços de Saúde ou Hospitais;
Competências Técnicas: Pacote Office avançado;
Alta disponibilidade para viagens frequentes.
O que esperamos de um #Exímer:
- Comunicação assertiva, organização e senso de dono;
- Alta capacidade de negociação e influência;
- Visão estratégica e atitude positiva frente a desafios;
- Adaptabilidade e excelentes habilidades de relacionamento interpessoal;
- Desejo de desenvolver-se e crescer junto à empresa.
Nosso processo de seleção 💫
Entrevista com o time de Gente & Gestão: momento para conhecer você e sua trajetória profissional.
Entrevista com a liderança da vaga: momento de aprofundar nos desafios e expectativas da posição.
Aplicação de testes: para entender melhor seu perfil e forma de pensar.
Fit Cultural: queremos saber como você se conecta com o nossos valores e jeito de ser #Exímer.
Offer & Boas-vindas: envio da proposta e preparativos para sua chegada ao time! 🚀
O que oferecemos?
Modelo de Contratação: PJ
🎉 Day Off no seu aniversário: Celebre o seu dia especial com folga para aproveitar ao lado de sua família e amigos.
🍿 Snacks no Escritório: Desfrute de uma variedade de snacks para manter sua energia durante o trabalho.
🏖️ Descanso Remunerado: Garanta seus momentos de descanso sem preocupações.
💪 TotalPass: Acesse diversas academias e atividades físicas para cuidar da sua saúde e bem-estar.
📈 Ciclo de Avaliação de Performance 360º: Foco no seu desenvolvimento de carreira com feedbacks construtivos e personalizados.
📚 Exímio Skills+: Nossa plataforma de aprendizagem com conteúdos para o desenvolvimento dos Exímers.
🎓 Desconto em cursos de Pós-Graduação e MBA na FGV: Invista no seu crescimento profissional com condições especiais.
Se você está pronto(a) para contribuir para um futuro mais saudável e fazer parte de uma equipe inovadora, queremos você no nosso time!🚀💛