* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Você atuará como Gerente de Contas de soluções tecnológicas, com foco no mercado privado, sendo responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.
A posição é voltada para profissionais com perfil consultivo e orientado a resultados, que saibam identificar oportunidades, estruturar soluções junto ao time técnico e conduzir negociações de ponta a ponta.
Você terá atuação direta com empresas que enxergam a TI como alavanca de crescimento, apoiando a construção de soluções em infraestrutura, cloud e segurança.
É uma excelente oportunidade para quem busca atuar com autonomia, impacto direto nos resultados e forte conexão com tecnologia.
Principais responsabilidades- Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
- Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
- Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
- Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
- Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
- Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
- Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
- Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
- Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais estruturados (médio e longo prazo).
- Perfil “hunter”, com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
- Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
- Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em integradoras, MSPs ou fabricantes de tecnologia.
- Relacionamento com empresas do mercado privado.
- Conhecimento em soluções como storage, backup, cloud, redes ou segurança.
- Certificações comerciais ou técnicas (fabricantes).
- Inglês intermediário ou avançado.