* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Gerente Comercial | Prospecção de Novos Negócios – Turismo Corporativo (Rio de Janeiro)
Local de Atuação: Rio de Janeiro – RJ (residir e atuar localmente) Modelo híbrido/externo, com agenda comercial ativa no mercado carioca. Viagens esporádicas para SP e outras praças.
Sobre a LCA Viagens e Eventos
A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em viagens corporativas, eventos e soluções completas para empresas, com forte presença em São Paulo e atuação nacional.
Estamos em fase de expansão estratégica para o Rio de Janeiro e buscamos um(a) profissional com perfil hunter, profundo conhecimento do mercado local e relacionamento ativo com decisores de compras de viagens corporativas.
Esta posição será peça-chave na abertura e consolidação da LCA no mercado RJ.
Sobre a Oportunidade
Buscamos um(a) Gerente Comercial / Gerente de Contas – Prospecção, com experiência em Turismo Corporativo, focado em conquista de novos clientes, geração de pipeline e fechamento de contratos B2B.
Perfil ideal: alguém que conhece o mercado carioca, tem trânsito em empresas e saiba transformar relacionamento em negócio.
Principais Responsabilidades
Prospecção Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar ativamente novos clientes de viagens corporativas no RJ
- Atuar como hunter, ampliando a presença da LCA na região
- Identificar oportunidades em empresas médias e grandes
- Manter mapeamento constante do mercado e das contas-alvo
Relacionamento Apresentação de Soluções
- Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (RH, Compras, Financeiro)
- Apresentar soluções de viagens corporativas, TMC, eventos e atendimento consultivo
- Construir relacionamento de longo prazo com prospects estratégicos
Negociação Fechamento
- Elaborar propostas comerciais e técnicas
- Negociar valores, SLAs, prazos e escopos
- Atuar com foco em fechamento e geração de novos contratos
Estratégia Representação da Marca
- Participar de feiras, eventos e encontros do setor
- Monitorar concorrentes e tendências do mercado de turismo corporativo
- Atuar como representação da LCA Viagens no mercado do RJ
Requisitos Obrigatórios
- Experiência comprovada em Turismo Corporativo
(TMCs, agências corporativas, hotelaria corporativa, cia aérea, cartões de viagem, mobilidade) - Atuação comercial no mercado do Rio de Janeiro
(Indispensável conhecer o mercado local e seus players) - Carteira de relacionamento ativa ou histórico comercial no RJ
- Experiência com prospecção B2B / novos negócios (perfil hunter)
- Vivência com negociação e fechamento de contratos corporativos
- Disponibilidade para agenda externa e viagens pontuais
Diferenciais
- Formação superior
- Experiência em expansão de mercado / abertura de praça
- Vivência com soluções completas de viagens corporativas
Perfil Comportamental Desejado
- Forte orientação para resultados
- Comunicação consultiva e assertiva
- Autonomia e autogestão
- Inteligência emocional e resiliência
- Capacidade de gerar proposta de valor, não apenas preço
- Perfil inquieto, curioso e com repertório comercial
Modelo de Contratação: PJ
- Remuneração fixa + bonificação agressiva por novos negócios e metas
- Total aderente a perfil comercial sênior
Palavras -chave: Turismo Corporativo, TMC, Viagens Corporativas, Executivo de Vendas, Comercial Hunter, Prospecção B2B, Gerente Comercial, Novos Negócios, Rio de Janeiro, Mercado Carioca, Agência de Viagens Corporativas, Eventos Corporativos