Gerente de Contas Sênior (Infraestrutura & Data Center)

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerir carteira ativa com foco em expansão de receita e aumento de ticket médio;
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
• Conduzir negociações mais estruturadas, com múltiplos stakeholders;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento e pós-venda;
• Realizar visitas e reuniões com clientes e parceiros;
• Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
• Propor ações e estratégias para atingimento de metas;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, fabricantes e parceiros;
• Contribuir para o fortalecimento do nível consultivo das vendas na área.

A área passa por um movimento de evolução, com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center, atuando com fabricantes como Dell, HP e Nvidia, e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade. O desafio será atuar com autonomia na condução de negócios, desenvolvendo novas oportunidades, fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando o crescimento da carteira.

• Experiência sólida em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
• Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
• Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
• Vivência com gestão de pipeline e uso de CRM;
• Perfil com autonomia, proatividade e orientação a resultados;
• Capacidade de relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders internos;
• Organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares;
• Vivência com vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
• Inglês (para interação com fabricantes e materiais técnicos);
• Histórico consistente de crescimento de carteira e geração de novos negócios.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira 🚀

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

Se você já deu match com esses valores, se inscreva em nossas oportunidades e conheça mais sobre nós 😊. Se quiser entender como tratamos seus dados pessoais em processos seletivos, é só clicar aqui.