Gerente de Contas Sênior

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes e parceiros de negócios;
• Construir relacionamentos sólidos, atuando como principal ponto de contato comercial da carteira;
• Identificar oportunidades de expansão, renovação e desenvolvimento de novos negócios;
• Elaborar, negociar e acompanhar propostas comerciais, garantindo uma condução consultiva durante todo o ciclo de vendas;
• Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no CRM;
• Atuar em constante interface com as áreas de Crédito, Logística, Financeiro, Operações, Pré-Vendas e Portfólio, assegurando o andamento das negociações e a melhor experiência para o cliente;
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos, fortalecendo o ecossistema de negócios;
• Acompanhar indicadores da carteira, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e evolução dos resultados;
• Acompanhar tendências de mercado e apoiar a construção de estratégias comerciais.

• Experiência na gestão de carteira de clientes B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
• Vivência em vendas consultivas e condução de negociações de maior complexidade;
• Vivência no ecossistema de tecnologia, atuando com distribuidores, fabricantes (vendors), canais ou revendas;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e desenvolver negócios de forma consultiva;
• Experiência com elaboração de propostas comerciais, gestão de pipeline e utilização de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Perfil analítico e organizado, com habilidade para gerenciar múltiplas demandas simultaneamente;
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com soluções de Cybersecurity;
• Vivência no mercado de distribuição de tecnologia;
• Atuação com clientes Enterprise e/ou grandes contas;
• Histórico no desenvolvimento de canais, relacionamento com fabricantes ou expansão de ecossistemas de parceiros.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

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A Confidencial (Apenas para Cadastrados) quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.

Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática🧒🏻👦🏾👩🏻‍🦰👩🏿‍🦱

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