* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Energia atua no segmento de Geração Distribuída, oferecendo soluções energéticas estratégicas dentro do mercado varejista de energia. Diante da expansão acelerada do setor e do crescimento da carteira de clientes estratégicos, buscamos um profissional capaz de liderar relações comerciais de alta complexidade, desenvolver novas oportunidades de negócio e contribuir ativamente para a consolidação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como referência em energia limpa e acessível.
O principal desafio desta posição é equilibrar o desenvolvimento e a retenção de contas estratégicas com a prospecção ativa de novos clientes, atuando como elo entre as demandas do mercado e as soluções da empresa, sempre orientado por resultados e por uma visão consultiva de longo prazo.
O Gerente de Contas — Key Account será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes estratégicos da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Energia, conduzindo o ciclo completo de vendas: da prospecção à renovação e fidelização. Atuará de forma consultiva, identificando necessidades energéticas e propondo soluções customizadas no segmento de Geração Distribuída, com foco em resultados sustentáveis e crescimento da receita.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar, desenvolver e gerir contas estratégicas de pequeno e porte no mercado de Geração Distribuída.
- Conduzir negociações comerciais complexas, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos e renovações.
- Acompanhar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação e pós-venda.
- Monitorar a performance da carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de portfólio.
- Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.
- Garantir satisfação e retenção de clientes, atuando proativamente na resolução de demandas e na entrega de valor.
- Elaborar relatórios de performance comercial e acompanhar indicadores de resultado.
- Atualizar-se continuamente sobre o mercado de energia, regulações do setor elétrico brasileiro e movimentos da concorrência.
- Colaborar com as áreas de operações, jurídico e financeiro para garantir a execução e fidelidade contratual.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para clientes de médio e grande porte.
- Atuação anterior em mercado livre de energia (ACL) e/ou Geração Distribuída.
- Habilidade em condução de negociações comerciais complexas e de alto valor.
- Visão estratégica de negócios e orientação por resultados.
- Capacidade de construção e gestão de relacionamentos com perfis C-level e decisores.
- Possuir veículo próprio.
Diferenciais Desejáveis
- Conhecimento da regulamentação do setor elétrico brasileiro (ANEEL, CCEE, distribuidoras).
- Experiência com soluções de energia solar, eficiência energética.
- Conhecimento de ferramentas de CRM (Salesforce ou similares).
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado de Energia ou áreas afins
Informações adicionais
Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
Seguro de Vida;
Vale refeição (sem coparticipação);
Vale alimentação (sem coparticipação);
Estacionamento;
Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);
Gympass;
Descontos em instituições de ensino (graduação e pós graduação) e idiomas;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista RH
- Etapa 4: Entrevista Gestor
- Etapa 5: Formulário de Conflito de Interesse
- Etapa 6: Contratação
Quem somos
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma comercializadora de energia que coloca o cliente no controle. Nascemos com o propósito de democratizar e simplificar o acesso à energia renovável, tornando o consumo mais previsível, acessível e consciente. Tudo isso com a confiança e solidez de uma empresa do Grupo Delta Energia, presente no setor há 25 anos.
Atuamos em Geração Distribuída (GD) para residências e pequenos comércios e no mercado livre de energia para médias e grandes empresas. Já estamos presentes em mais de 1.100 cidades, conectando consumidores a 30 fazendas solares e ajudando a construir um Brasil mais sustentável e preparado para o futuro.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), energia não é um mistério — é uma escolha consciente. Usamos tecnologia e inteligência artificial para transformar dados em economia real, com monitoramento em tempo real e gestão completa via aplicativo. Tudo de forma simples, digital e transparente.
Mais do que economia, entregamos experiência e confiança. Nosso time é movido por inovação com propósito e pelo desejo de empoderar o consumidor. Acreditamos que a verdadeira energia vem das relações de confiança que construímos todos os dias. Estamos aqui para iluminar o caminho da transição energética no Brasil — e queremos você com a gente!