Gerente de Contas

O Que Procuramos

Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.

Atividades

• Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.

• Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.

• Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.

• Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).

• Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.

• Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.

• Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.

• Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.

• Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

  
  

Requisitos

• Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.

• Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.

• Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.

• Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.

• Conhecimento básico ou intermediário em CRM.

• Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.

• Disponibilidade para viagens.

• Inglês ou espanhol intermediário.

• Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

  
  

Diferenciais

• Experiência com a gestão de canais e revendas.

• Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B.

• Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.

• Inglês ou espanhol intermediário/avançado.

  
  

Soft Skills / Habilidades

• Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.

• Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.

• Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.

• Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.

• Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.

• Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.

• Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.

• Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.

• Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.

• Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.

• Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.

• Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

  
  

O Que Oferecemos

• Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.

• Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.

• Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante!

Sobre a vaga

• Vaga híbrida, com jornada a combinar.

• Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.

• Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).

• Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.