GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS - BDM Cibersecurity

Responsabilidades

• Desenvolver e estruturar ofertas de serviços em Cybersecurity para o mercado B2B, com foco em inovação, escalabilidade e viabilidade comercial.
• Atuar como elo entre áreas técnicas e comerciais, garantindo que as soluções sejam tecnicamente eficazes e comercialmente competitivas.
• Identificar e estabelecer parcerias com fornecedores de serviços, promovendo alianças estratégicas para complementação do portfólio.
• Conduzir análises de mercado e concorrência para posicionamento adequado das soluções.
• Apoiar o time de vendas com treinamentos, materiais técnicos e apresentações de soluções.
• Participar de reuniões com clientes para entendimento de necessidades e proposição de soluções customizadas.
• Garantir que as ofertas estejam em conformidade com normas e boas práticas de segurança da informação (ex: ISO 27001, NIST, LGPD)

Qualificações e Experiência

• Formação superior em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência técnica prévia em Cybersecurity (ex: arquitetura de segurança, SOC, SIEM, IAM, firewall, endpoint protection, etc.).
• Mínimo de 5 anos de atuação como BDM ou executivo de desenvolvimento de negócios em empresas de tecnologia ou serviços gerenciados.
• Histórico comprovado de desenvolvimento e lançamento de ofertas de serviços em segurança da informação.
• Vivência com parcerias estratégicas.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Visão estratégica de negócios e forte orientação a resultados.
• Fluência em português e inglês.

Possíveis diferenciais:

Domínio em desenvolver apresentações cativantes e explicativas

CISSP, CISM, CEH, CompTIA Security+

Certificações de fabricantes (ex: Fortinet NSE, Microsoft SC Series, Cisco CCNP Security)

Conhecimento de ISO 27.000, NISP

Experiência em trabalhar e desenvolver parceiros para criação de soluções

Competências técnicas:

Conhecer arquitetura e processos de segurança da informação e de redes

Conhecimento de soluções de mercado ( Firewall e UTM, Fortinet, Cisco, Palo Alto), SIEM e SOAR ( Splunk, FortiSIEM, MS Sentinel); IAM e PAM ; EDR e XDR; DLP ; CASB e SASE

Governança e Conformidade

Experiência com serviços gerenciados de Segurança - SOC, monitoramento, resposta a incidentes