* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Sobre a Posição:
A EVMOB busca um Gerente de Estratégia Comercial para atuar no direcionamento do crescimento e da expansão da companhia. Com perfil analítico e visão de negócio, este profissional será responsável por identificar segmentos prioritários, traduzir análises de mercado em direcionamento comercial, apoiar a priorização de clientes e oportunidades, e conectar as necessidades do mercado à evolução do portfólio de produtos. Também apoiará o acompanhamento de indicadores comerciais e a definição de metas e direcionadores de crescimento.
Local: Vila Olímpia - SP
Responsabilidades:
- Mapear segmentos prioritários para expansão da EVMOB, avaliando potencial de eletrificação, tamanho de mercado, atratividade econômica e complexidade operacional.
- Análise recorrente da competitividade das nossas propostas em comparação com os valores praticados no mercado (elétrico e combustão).
- Traduzir análise de mercado em direcionamento comercial, ajudando o time a definir quais perfis de clientes e prospects devem ser priorizados.
- Conectar demanda comercial com portfólio de produtos, sinalizando ao time de produtos quais veículos, configurações e soluções são mais relevantes para destravar novas conversas e ampliar a penetração em novos segmentos.
- Estruturação de materiais por segmento, consolidando argumentos de venda, cases de sucesso e apresentações direcionadas. Mapear principais dores do cliente, barreiras de adoção e critérios de decisão de cada setor.
- Identificar serviços, parcerias ou soluções complementares que aumentem a competitividade da oferta e viabilizem entrada em novos segmentos.
- Acompanhamento dos KPIs de performance comercial dos Executivos de Negócios, incluindo rotina de reuniões semanais, evolução do pipeline, fechamento de contratos, atingimento de metas individuais e demais indicadores de desempenho relevantes.
- Apoio na elaboração e acompanhamento do orçamento anual, bem como na definição de metas e objetivos de longo prazo, incluindo receita contratada, receita do ano corrente, metas por segmento e demais direcionadores de crescimento comercial.
- Reportar periodicamente à diretoria sobre resultados, previsões de vendas e análises de mercado.
Qualificação:
·Experiência sólida em estratégia comercial, estudo de mercado, planejamento de demanda e/ou desenvolvimento de negócios;
·Disponibilidade para viagens na América Latina é essencial.
·Espanhol ou inglês é essencial – Preferencialmente espanhol.
·Formação superior em Administração, Engenharia, logística ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial será considerado diferencial);
·Conhecimento técnico em logística ou soluções de mobilidade será um diferencial importante;
·Forte habilidade de visão estratégica e planejamento de negócios e excelente comunicação interpessoal.
Diversidade:
Essa posição é acessível para pessoas com deficiência. Na Evolution Mobility, a diversidade é o motor da inovação. Estamos comprometidos com uma cultura inclusiva, onde cada indivíduo é valorizado por suas contribuições únicas. Se você compartilha dessa visão e deseja crescer e se destacar em uma empresa comprometida com o futuro sustentável, queremos conhecê-lo!