* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes empresas.
Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, hands-on e orientado a resultado, capaz de acelerar a expansão da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no segmento Enterprise, liderando o time de Field Sales nas praças estratégicas de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Porto Alegre, Belo Horizonte e Fortaleza, entre outras.
A missão dessa posição é desenvolver e escalar um time de alta performance, fortalecendo nossa presença nas maiores contas do país e ampliando a adoção das nossas soluções integradas de Travel, Expense e Meios de Pagamento.
Somos uma empresa de pessoas inovadoras, criativas e diversas, então estamos super abertos a recebê-lo(a) com a sua diversidade
O que valorizamos por aqui:
➡️ Amor a mudanças;
➡️ Resultado;
➡️ Proximidade;
➡️ Gerar fãs;
➡️ Objetividade;
➡️ Autorresponsabilidade.
Fará parte do seu dia a dia:
- Liderar o time de Executivos de Vendas Enterprise (Field Sales) distribuídos por diferentes regiões do Brasil;
- Atuando com 2 verticais distintas de negócios
- Atuar na frente de Hunter (Conquitas de novas contas) e Farmer (Expansão) em contas Enterprise.
- Garantir previsibilidade, escala e ritmo comercial através de gestão estruturada de pipeline, forecast e CRM (HubSpot);
- Implementar e desenvolver metodologia de vendas consultivas (SPIN Selling);
- Apoiar o time em grandes negociações, BIDs, RFPs e em ciclos de venda complexos com múltiplos stakeholders (CFO, RH, Compras, Tesouraria, TI);
- Atuar como coach e referência técnica em vendas SaaS para grandes contas;
- Ser ponte estratégica entre Vendas, Marketing, Produto, Implementação e CS para garantir fluidez da jornada do cliente;
- Criar rituais de previsibilidade, governança comercial e alta performance (1:1, QBRs, playbooks, dashboards etc.);
- Desenvolver estratégias regionais de geração de demanda com apoio de Growth e Marketing;
- Garantir alta aderência à cultura Confidencial (Apenas para Cadastrados) (performance + disciplina + colaboração).
✔️ O que eu preciso saber?
- Experiência como Líder de Vendas B2B em SaaS (preferencialmente em empresas de alto crescimento);
- Histórico comprovado em vendas Enterprise e gestão de ciclo longo com alto valor agregado;
- Vivência no mercado de Travel, Expense, Fintech, Meios de Pagamento ou soluções corporativas relacionadas;
- Forte habilidade em formação, desenvolvimento e retenção de talentos comerciais;
- Domínio de métricas comerciais: CAC, LTV, GMV, ARR, conversão por etapa, ramp-up, quota attainment, NMRR etc;
- Excelente comunicação executiva, visão estratégica e capacidade de influenciar alto nível (C-Level);
- Experiência em gestão remota de times multirregionais.
✔️ O que pode diferenciar você?
- Experiência prévia estruturando ou escalando operação de Field Sales;
- Cases de aceleração de vendas em empresas que cresceram 2x, 3x ou mais em curto período;
- Certificação ou domínio prático em SPIN / MEDDIC / Challenger / Sandler;
- Networking ativo com CFOs, Heads de RH, Compradores e Controllers de grandes grupos empresariais;
- Background híbrido (vendas + produto + estratégia comercial).