Gerente de Go-To-Market B2B

Quem nós buscamos?

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está evoluindo de uma oferta horizontal para um modelo de crescimento baseado em especialização por vertical, com estratégias específicas de entrada, segmentação de clientes, proposta de valor e abordagem comercial.

Essa posição é responsável por desenhar e orquestrar o Go-To-Market (GTM) das verticais da Confidencial (Apenas para Cadastrados), garantindo que a estratégia da companhia se traduza em foco comercial claro, execução consistente, melhor conversão e crescimento sustentável.

É uma posição de estratégia comercial aplicada ao mercado, importante:

• Esta não é uma posição de Produto.
• Não é Branding institucional.
• Não é execução isolada de campanhas.

Quais são os desafios:

Desenhar, estruturar e liderar o Go-To-Market B2B das verticais da Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectando estratégia comercial, segmentação de clientes, proposta de valor, canais, enablement e métricas de impacto em pipeline, conversão e receita.

Go-To-Market por vertical

• Desenhar o modelo de GTM das verticais prioritárias da Confidencial (Apenas para Cadastrados), a partir da estratégia definida pela liderança;
• Traduzir a estratégia da empresa em escolhas claras de segmentos prioritários, ICPs e subsegmentos, canais de entrada e abordagem comercial;
• Garantir que cada vertical tenha um GTM claro, executável e mensurável.

Segmentação e abordagem comercial

• Estruturar a segmentação de clientes considerando perfil, complexidade, potencial de crescimento e valor estratégico;
• Definir, em parceria com as áreas de Receita e RevOps, o modelo de atendimento, nível de serviço e abordagem comercial por segmento;
• Apoiar a construção de ofertas e pacotes alinhados à estratégia comercial da companhia.

Proposta de valor e narrativa comercial

• Traduzir a estratégia da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e suas capacidades em propostas de valor claras e especificas por vertical;
• Construir a narrativa comercial que orienta Marketing, Vendas e Onboarding;
• Garantir coerência entre discurso, materiais comerciais, pitch de vendas, e comunicação com clientes.

Orquestração de lançamentos sob a ótica de GTM

• Liderar o lançamento comercial de soluções, capacidades ou ofertas da Confidencial (Apenas para Cadastrados), a partir da estratégia comercial;
• Definir público-alvo, posicionamento, mensagem e preparação dos canais e do time comercial;
• Trabalhar em parceria com Produto, sem assumir responsabilidades de roadmap, priorização técnica ou desenvolvimento.

Enablement comercial

• Garantir que o time comercial tenha clareza, direcionamento e ferramentas para executar o GTM;
• Atuar junto a RevOps na capacitação contínua do time;
• Avaliar aplicação do discurso em campo e promover ajustes quando necessário.

Métricas e impacto

• Definir e acompanhar métricas de sucesso do GTM com foco em pipeline, conversão, ciclo de vendas e expansão;
• Trabalhar com RevOps e Receita para conectar estratégia de GTM a resultados reais;
• Evoluir continuamente o GTM a partir de dados, aprendizados e feedbacks do mercado.

Governança e alinhamento

• Atuar como ponto de conexão entre Marketing, Receita, Produto e Verticais;
• Trazer método, foco e clareza para uma estrutura em evolução;
• Garantir que Marketing atue como alavanca estratégica de crescimento, e não apenas como área de comunicação.

O que você precisa conhecer:

• Experiência sólida em ambientes B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou fintech;
• Vivência prática em desenho e execução de estratégias Go-To-Market;
• Forte interface com áreas comerciais;
• Capacidade analítica e conforto com métricas de negócio;
• Visão estratégica combinada com execução prática.

O que pode alavancar sua aplicação:

• Experiência com verticalização de ofertas;
• Atuação em ambientes de crescimento, transformação ou estruturação;
• Background híbrido (marketing + vendas, marketing + estratégia, consultoria, etc.).

O que você vai encontrar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Jornada Híbrida: nossa jornada de trabalho é híbrida, sendo 3x presenciais e 2x home office, além de contar com horário flexível, respeitando as particularidades de cada área.

Benefícios Flexíveis: Crédito no cartão Swile de R$ 1.689,59 distribuídos da seguinte forma:

Refeição e Alimentação: R$ 772,99.

Mobilidade: R$ 496,97 para o seu deslocamento podendo ser usado para todo serviço dentro dessa categoria (Uber, 99, recarregar cartão de transporte, estacionamento, dentre outros).

Além disso, mais R$ 508,00 para usar da forma que faça mais sentido para você entre refeição, alimentação ou mobilidade.

Plano de Saúde e Odontológico Bradesco: oferecemos caminhos para que você cuide da sua saúde com mais praticidade.

TotalPass: plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas.

Vittude: agendamento de consultas psicológicas com o profissional de sua preferência, com desconto de 40% em todas as sessões.

Seguro de Vida: oferecemos soluções que ajudam você a lidar melhor com os desafios do dia a dia.

Café da manhã: todos os dias para nossos(as) Confidencial (Apenas para Cadastrados)ers começarem o dia bem.

Frutas: todos os dias no escritório.

Minimercado: praticidade no dia a dia opções de snacks, marmitinhas e bebidas para todos os gostos.

Auxílio-creche: para mamães e papais.

Licença-maternidade: estendida para 180 dias.

Licença-parental: estendida para 30 dias.

Incentivo de Curto Prazo: de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.

Day off: no mês do seu aniversário.

iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.

Confidencial (Apenas para Cadastrados) academy: é um ambiente de aprendizagem criado pela própria Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Por meio dela, você terá acesso os conteúdos regulatórios e trilhas específicas.

Convênios: parcerias com instituições de ensino incríveis – como escolas de idiomas e faculdades (descontos exclusivos para Confidencial (Apenas para Cadastrados)ers e seus dependentes).

Outros diferenciais:

• Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;
• Autonomia para trabalhar, desenvolver e implementar ideias;
• Ambiente que valoriza feedbacks e 1:1 constantes.

Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.

#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)er

#LI-Hybrid

Prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos uma empresa de tecnologia que oferece o ecossistema mais completo e flexível de infraestrutura financeira. Oferecemos soluções seguras, escaláveis e personalizáveis para grandes operações dos mais diversos segmentos, como educação, saúde, SaaS e iGaming. Desde sua fundação em 2012, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) conquistou importantes marcos: temos entre nossos investidores a Grupo Goldman Sachs; somos a 25ª Instituição de Pagamento licenciada pelo Banco Central; e adquirimos o selo B Corp — reconhecimento internacional concedido a empresas que são referência em impacto positivo no mundo.

Missão: fortalecer empresas para expandirem seus negócios com soluções tecnológicas escaláveis, seguras e flexíveis.

Visão: ser a melhor empresa de tecnologia de soluções modulares, que impulsiona o crescimento dos clientes de maneira confiável.