* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
💼 Buscamos um(a) Head de Go to Market para a Confidencial (Apenas para Cadastrados), que será a pessoa responsável por ser a dona da cadência e integração do Go-to-Market, garantindo que as iniciativas críticas avancem com clareza de prioridades, donos, prazos e métricas, e que Brand, Product Marketing, Estratégia GTM e Ofertas operem como uma máquina única. Você chegará em um momento de estruturação: a empresa tem base instalada real, times com energia e ambição de crescimento, o que falta é o profissional que transforme iniciativas dispersas em um sistema de execução previsível.
📌 O que você vai fazer?
Operating System de GTM (cadência e execução)
- Estruturar e operar o backlog único de GTM (iniciativas, prioridades, dependências, prazos, riscos).
- Garantir rituais de governança (semanal/quinzenal/mensal): agenda, materiais, follow-ups, decisões, cobrança.
- Atuar como gerente de projetos transversal: destravar dependências entre áreas, escalar bloqueios, manter o time alinhado.
- Criar e manter scorecards e dashboards de GTM (status, entregas, SLAs, indicadores de avanço).
Product Marketing
- Liderar (em coordenação com áreas) ICP/personas, messaging, narrativa e diferenciais por segmento.
- Coordenar packaging/pricing em parceria com CRO/CEO/Produto (guidelines, política, governança).
- Garantir launches com playbook (pré/durante/pós), enablement, e alinhamento total com comercial.
- Produzir/garantir materiais-chave: battlecards, cases, pitch por vertical, site por indústria/segmento.
Estratégia GTM
- Propor e coordenar escolha de canais (inbound/outbound/partners/ABM), com priorização baseada em impacto.
- Definir e manter o processo de priorização de ofertas e iniciativas (impacto x esforço x dependências).
- Consolidar e evoluir a tese de GTM: ICP/segmentos prioritários, onde ganhar, por quê e como.
Ofertas (Packaging / Pricing / Value Engineering)
- Coordenar a definição e evolução de pacotes, pricing, métricas de consumo (se houver), políticas comerciais.
- Garantir proposta de valor por segmento e um ROI model/value engineering aplicável em contas enterprise.
- Manter uma cadência de alinhamento de oferta entre as áreas (GTM + Produto + Comercial), evitando desalinhamento
- Construir e liderar estratégias de growth e performance , gerenciando campanhas alwaysOn e demais sazonais
- Posicionamento e Autoridade, evoluir a narrativa de marca , coordenando PR e conteúdos estratégicos.
- Criar e manter a calendário editorial, criando um Content Engine, conectado com o GTM e posicionamentos.
- Conexão entre Marketing e Comercial- manter um formato de trabalho vivo e contínuo entre áreas.
Interface com liderança (CRO + CEO)
- Reportar progresso e riscos ao CRO com disciplina e transparência.
- Trabalhar em hot-line com o CEO para: priorização do roadmap, decisões críticas e escalonamentos.
- Preparar materiais executivos curtos (1-pagers) para decisões de trade-off.
🎯 O que esperamos de você?
- Experiência comprovada em GTM B2B e Marketing Large Enterprise (SaaS/Tech), atuando em vendas complexas para empresas de grande porte (múltiplos stakeholders, procurement, jurídico, security/compliance), com ciclos de –6-12+ meses e construção de assets de enterprise (ROI model, security pack, pitch por vertical, enablement e ABM).
- Histórico comprovado de resolver problemas complexos com autonomia (perfil empreendedor).
- Experiência sólida em GTM B2B (SaaS/Tech preferencial), atuando com múltiplas áreas (Marketing, Sales, Produto).
- Forte capacidade de gestão de projetos/programas (cadência, backlog, dependências, prazos, governança).
- Capacidade de escrever e operar planos executáveis (não só apresentações).
- Excelente comunicação e influência sem autoridade formal (“cross-functional leadership”).
- Fluência em métricas e funil (pipeline, conversões, CAC, payback, NRR, churn, etc.) — nível gerencial.
- Passagem por RevOps/GTM Ops/BizOps/PMM com atuação transversal.
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
• Vivência com ABM e segmentação por verticais.
• Atuação em lançamentos B2B com playbook completo.
• Experiência criando packaging/pricing guidelines e ROI models.
🎁O que oferecemos?
- Contratação PJ
- Modelo híbrido (2x por semana na Av. Paulista)
- 30 dias de descanso remunerado
- R$ 135,00 de auxilio HO
- Day off no mês de aniversário
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀