Gerente de Inteligência Comercial B2B

• Desenvolve e mantém o modelo de segmentação da base de clientes, definindo critérios de classificação gerando insumos para que as áreas comerciais priorizem carteiras, customizem abordagens e maximizem conversão e receita.
• Estrutura e opera o processo de carteirização comercial, definindo a lógica de distribuição de contas entre equipes e canais assegurando cobertura eficiente da base e redução de sobreposições.
• Lidera as análises de inteligência e tamanho de mercado; responsável por liderar a frente pricing dos produtos, subsidiando decisões de posicionamento de preço, estruturação de pacotes e políticas comerciais junto à diretoria e à área de Produto.
• Coordena o ciclo de planejamento comercial (budget, forecast e revisões periódicas) garantindo visibilidade integrada de metas, desvios e ações corretivas para a liderança.
• Entrega dashboards e relatórios executivos de performance comercial, monitorando KPIs de aquisição, cross-sell, churn e receita criando a camada analítica que orienta revisões de estratégia.
• Lidera e desenvolve a equipe de analistas de BI e planejamento construindo um time de referência em inteligência comercial alinhado à agenda de crescimento de SPE.

É imprescindível que você tenha:

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos em inteligência comercial, planejamento ou analytics B2B, com experiência comprovável em pelo menos dois dos seguintes temas: segmentação de mercado, carteirização, pricing ou planejamento de receita.
• Experiência de 2 anos em posição de liderança de equipe.
• Experiência em serviços financeiros, mobilidade, fintechs ou empresas de tecnologia B2B será diferencial.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Pós-graduação ou MBA desejável.
• Certificações em ferramentas de BI, gestão de pessoas, estratégia de preço, análise de mercado (todos desejáveis, não obrigatórios)
• Conhecimento em Planejamento comercial; metodologias de segmentação de mercado e carteirização: Princípios de pricing e análise de elasticidade: Estatística aplicada a negócios,dinâmicas do mercado B2B;
• Conhecimento em Ferramentas de BI, SQL e modelagem de dados; conhecimento em produtos de meios de pagamento, frota ou mobilidade (desejável)

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Confidencial (Apenas para Cadastrados) — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) Corpay, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países.

Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação.

O Nosso Ecossistema:

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Confidencial (Apenas para Cadastrados), Cartão de Crédito Confidencial (Apenas para Cadastrados) Mais, Seguros Confidencial (Apenas para Cadastrados) (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!

No Confidencial (Apenas para Cadastrados) Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.

Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares.

No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo.

Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites.

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