Gerente de Planejamento Comercial

Principais Responsabilidades:

• Conduzir o planejamento comercial anual e o desdobramento de metas por canal, região, produto e equipe.
• Desenvolver análises preditivas e dashboards que suportem decisões estratégicas, utilizando ferramentas como Power BI
• Monitorar KPIs comerciais e de mercado, avaliando performance vs. metas e propondo planos de ação.
• Realizar estudos de viabilidade, simulações de cenário e projeções de vendas com base em dados históricos, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
• Gerir a área de inteligência de mercado, consolidando dados de concorrência, tendências setoriais e movimentações de pricing.
• Apoiar a área de vendas com informações estratégicas, análises de territórios, segmentação de clientes e oportunidades de mercado.
• Participar ativamente na definição de campanhas, promoções e estratégias de entrada em novos mercados.
• Promover a cultura de dados e a melhoria contínua nos processos de planejamento e análise comercial.

Indicadores de Sucesso:

• Precisão das projeções de vendas e metas.
• Qualidade dos insights entregues à liderança.
• Aderência dos planos comerciais aos objetivos estratégicos da empresa.
• Agilidade na resposta a mudanças de mercado com base em análises atualizadas.

• Formação superior completa
• Experiência sólida em planejamento comercial, inteligência de mercado e análise de dados.
• Domínio de ferramentas de BI, Excel avançado e conhecimento em SQL ou linguagens de programação analítica.
• Capacidade analítica, visão estratégica, perfil orientado a dados e resultados.
• Forte habilidade de comunicação e influência, com atuação consultiva junto à liderança executiva.

AM, AO, SV, VT, VR, TOTAL PASS