* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
SOBRE A VAGA
Descrição da Função:
Buscamos uma liderança comercial “mão na massa” para acelerar vendas B2B de soluções de educação corporativa (academias, trilhas, programas executivos e formações em Produto & IA).
O/A profissional ideal traz histórico comprovado em players de educação corporativa e/ou consultorias estratégicas - com experiências comprovada em vender programas de desenvolvimento de líderes e times para médias e grandes empresas.
Missão do cargo:
Construir e executar a máquina de aquisição enterprise: abrir portas no C-level e RH/L&D, diagnosticar dores, orquestrar propostas de alto valor e fechar contratos recorrentes. Escalar receita com previsibilidade, disciplina de pipeline e narrativa de transformação (competências digitais e IA aplicadas ao negócio).
Principais responsabilidades:
- Aquisição enterprise: mapear contas-alvo, conduzir prospecção (outbound/ABM/parcerias), qualificar sponsors e acelerar ciclo até a assinatura.
- Venda consultiva: conduzir discovery com RH, CHRO, CEOs e heads de Produto/Digital; traduzir dor de negócio em soluções educacionais (custom/trilhas/academias).
- Gestão de pipeline & forecast: manter CRM impecável (etapas, probabilidades, datas de fechamento), rodar cadência semanal de forecast e commit.
- Proposta & negociação: estruturar escopo, cronograma, métricas de impacto (ex.: ativação de competências, adoção de IA, indicadores de performance) e negociar condições comerciais.
- Orquestração interna: alinhar time de conteúdo, experts e operações para viabilizar soluções vencedoras (do pré-venda ao kick-off).
- Expansão & retenção: crescer receita dentro da base (land & expand) com ofertas anuais/recorrentes e cross/up-sell.
- Inteligência de mercado: alimentar o time com learnings de objeções, casos de uso e benchmarks para refinar portfólio e pricing.
Resultados esperados:
- Receita nova B2B: atingir e superar a meta anual (faixa será alinhada no processo).
- Carteira ativa: 15–25 contas enterprise ativas com contratos anuais/recorrentes.
- Ciclo de vendas: reduzir tempo médio de fechamento (baseline + meta de redução).
- Ticket médio: sustentar/elevar ticket por contrato com propostas ancoradas em impacto.
- Previsibilidade: acurácia de forecast ≥ 80% mês a mês.
Requisitos:
- Experiência sólida (5–10+ anos) em vendas B2B de educação corporativa ou adjacências (educação executiva in-company, consultorias de liderança/cultura, L&D platforms/HR Tech).
- Prova de quota: histórico de metas batidas em contratos enterprise (R$200k+ por deal) e gestão de pipeline com rigor de CRM.
- Venda a decisores: conforto para negociar com CHRO/CEO/CFO e diretoria de Produto/Digital.
- Consultivo + operacional: sabe diagnosticar, montar proposta e fechar — sem depender de grande equipe de pré-venda.
- Comunicação executiva: storytelling de valor, proposta clara, business case e métricas de impacto.
- Disciplina comercial: forecast semanal, ritos de pipe, playbooks e cadências.
Diferenciais:
- Cases em programas de transformação digital/IA, academias de produto/dados ou trilhas para liderança.
- Experiência em land & expand com contrato anual/recorrente.
- Vivência em ABM e parcerias (consultorias, associações, hubs de inovação).
- Inglês avançado (inConfidencial (Apenas para Cadastrados)ção com experts e conteúdo global).
Modelo de trabalho e pacote:
Contrato PJ
Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo (comissão/bonificação por meta batida e aceleração por overachievement).
Trabalho híbrido | Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento
Pacote de Benefícios:
🥗 Vale alimentação/refeição
💻 Auxílio internet
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
🚑 Plano médico e odontológico SulAmérica
🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
💻 Acesso a nossa Plataforma Educacional
💪 Wellhub
🎂 Dayoff no mês do aniversário
👶 Licença maternidade e paternidade estendida