Gerente de Vendas- Gac Uberlândia/MG

• Cumprir o Plano Anual de Vendas estabelecido pelo Grupo Urca e atingir as metas mensais de varejo e market share

preparando um desdobramento mensal com estratégias e Plano de Marketing e vendas para alcançar as metas desse plano;

• Participar da elaboração do orçamento da área comercial da concessionária e monitorar o mesmo determinando ações de

adequação para seu efetivo cumprimento;

• Elaborar a política comercial da concessionária em conjunto com a Diretoria, assegurando o cumprimento dos indicadores de

performance de vendas de acordo com o programa utilizado na concessionária e o cumprimento da política comercial: preços,

descontos e condições de pagamento;

• Estabelecer objetivos individuais (volume de vendas, prospecção, acessórios e FI) e esclarecer e alinhar objetivos segmentados, controlando os objetivos individuais de vendas, determinando ações corretivas, quando necessário;

• Efetuar o planejamento de vendas, informando as previsões de vendas de acordo com as ferramentas e prazos determinados pela Montadora, gerenciando tudo através da demanda de mercado, do estoque e da sazonalidado .

• Monitorar as principais tendências do mercado, as vendas pelo emplacamento e as práticas e ações da concorrência,

respondendo às oportunidades e ameaças do mercado com campanhas, promoções e ações de marketing e monitorando seus resultados, bem como identificar novas perspectivas e oportunidades do mercado, avaliando e prevenindo riscos.

• Dimensionar a equipe de vendas da concessionária, providenciando infraestrutura, ambiência e recursos necessários para as atividades, assegurando a atualização do banco de dados de clientes e da equipe de vendas e recomendando e implementando mudanças e ações de melhoria nas operações de vendas;

• Gerir a equipe comercial recomendando eventuais adequações na política de remuneração e reconhecimento, promovendo ambiente favorável à motivação, ao trabalho em equipe, ao alcance de resultados e à retenção de talentos, planejando, executando e incentivando o desenvolvimento e a capacitação das pessoas, promovendo e estimulando a orientação ao cliente externo e interno e promovendo a integração entre as áreas da concessionária;

• Obter e/ou manter notas de acordo com a meta nas pesquisas de satisfação do Grupo e da Montadora, assegurando o cumprimento da qualidade de atendimento da concessionária, monitorando os relatórios de qualidade e implementando das ações corretivas, através de plano de ação de contramedidas;

• Manter alinhamento com a cultura da Montadora, disseminando-a através de suas práticas e de reuniões periódicas com e equipe e participando ativamente das reuniões promovidas pela Montadora;

• Assegurar o envio diário das informações de vendas: tráfego de show room, vendas e faturamento para a Montadora, gerenciar

a operação utilizando os sistemas e indicadores da Montadora;

• Assegurar que seja mantida a disciplina dos Processos da Montadora, reportando os indicadores de desempenho;

-Assegurar a disponibilidade de veículos de teste drive, de acordo com a política da Montadora; -

• Gerenciar os níveis de estoque de acordo com os parâmetros estabelecidos pela Montadora;

• Ser o responsável pela logística de vendas para pedidos de veículos junto a montadora

• Realizar reuniões com a equipe de vendas, sempre que necessário.