Gerente de Vendas – KPMG Watch

* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.

Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

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• 1. Estratégia e Go-to-Market

  • Definir e executar a estratégia comercial do Confidencial (Apenas para Cadastrados) Watch, alinhada à proposta de valor e às prioridades de mercado.
  • Estruturar go-to-market por indústria, com foco em setores regulados e intensivos em ESG (financeiro, energia, mineração, telecom, infraestrutura, agronegócio).
  • Desenvolver playbooks comerciais, casos de uso e propostas de valor por segmento e perfil de cliente.
  • Definir ICPs claros e atuar de forma integrada com marketing, produto e liderança comercial.

  2. Vendas Consultivas Enterprise

  • Conduzir ciclos de vendas complexos B2B enterprise, com múltiplos stakeholders (C-level, Compliance, Jurídico, Riscos, TI, Compras).
  • Posicionar o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Watch como solução estratégica de governança, mitigação de riscos e geração de valor — não apenas tecnologia.
  • Cocriar propostas comerciais em conjunto com sócios e equipes técnicas.
  • Conduzir reuniões executivas com alto nível de credibilidade e impacto.

  3. Orquestração de Soluções (Software + Serviços)

  • Liderar vendas híbridas combinando plataforma tecnológica, metodologia e serviços especializados (forensic, advisory, compliance, auditoria).
  • Garantir que as soluções estejam contextualizadas à realidade do cliente, evitando abordagens isoladas de tecnologia.

  4. Gestão de Pipeline e Performance

  • Gerenciar pipeline com visão crítica e realista, considerando estágios efetivos das oportunidades.
  • Identificar e atuar sobre bloqueios relacionados a governança, Risk Management, independence e aspectos regulatórios.
  • Garantir previsibilidade, qualidade e integridade das oportunidades comerciais.
  • Reportar performance de forma estruturada, transparente e executiva.

  5. Governança e Orquestração Interna

  • Coordenar processos comerciais em conformidade com Risk Management, LGPD, contratos e políticas internas.
  • Atuar de forma matricial com:
    • Liderança de Forensic e Advisory
    • Produto e tecnologia
    • Jurídico e Compliance
    • Marketing e alianças
  • Viabilizar decisões internas complexas respeitando os limites de independência e reputação da firma.

  6. Credibilidade Técnica e Comunicação de Valor

  • Traduzir conceitos técnicos (screening, false positives, monitoramento contínuo, inteligência cognitiva) em impacto de negócio.
  • Sustentar discussões sobre risco regulatório, ESG, AML, TPRM e privacidade de dados com segurança.
  • Diferenciar claramente a proposta do Watch frente a soluções simplificadas de mercado.

  7. Gestão de Pessoas e Crescimento

  • Apoiar a formação e desenvolvimento do time comercial.
  • Contribuir para a construção de uma cultura de alta performance, foco em valor e crescimento acelerado.
  • Atuar como referência em vendas consultivas complexas no contexto da firma.

Requisitos e qualificações:

• Graduação completa (Administração, Engenharia, Economia, Direito, Tecnologia ou áreas correlatas).
• Inglês e espanhol fluentes.
• Experiência prévia em Big Four, consultorias estratégicas, regtechs, legaltechs ou tecnologia enterprise será diferencial relevante
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B enterprise, com ciclos longos e alta complexidade.
• Vivência em negociações com múltiplos stakeholders e decisões colegiadas.
• Histórico sólido em vendas de software B2B integrado a serviços profissionais.
• Alfabetização regulatória e conforto em discussões sobre:
  • Compliance, ESG, AML, TPRM, sanções e risco reputacional
  • LGPD (papel de controlador vs processador)Experiência obrigatória no setor financeiro.
• Experiência em ambientes com forte governança, controles internos e restrições regulatórias