Gerente de Vendas (Recife - PE)

Responsável por liderar a equipe de vendas (Cash & Carry Nordeste) em sua regional/canal, garantindo execução das estratégias comerciais definidas pelo Head do Canal. Atua com autonomia para implementar planos táticos, assegurar resultados (volume, rentabilidade e participação de mercado) e desenvolver talentos, mantendo alinhamento com os objetivos estratégicos da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Deve garantir excelência na execução, comunicação clara e motivação da equipe para alta performance.

PRINCIPAIS ENTREGAS:

• Cumprimento das metas regionais de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Implementação das estratégias comerciais e políticas definidas pelo Head do Canal.
• Desenvolvimento e acompanhamento de planos de vendas e P&L.
• Liderança e capacitação da equipe, garantindo engajamento e alta performance.
• Relacionamento estratégico com clientes e condução de reuniões JBP.
• Controle rigoroso dos investimentos de vendas e trade marketing.
• Garantia da execução das iniciativas definidas pela companhia.

RESPONSABILIDADES:

• Planejar e coordenar atividades comerciais da regional/canal.
• Distribuir metas e acompanhar resultados, propondo ações corretivas.
• Implementar estratégias de lançamentos e mix de produtos.
• Conduzir reuniões multifuncionais com clientes e áreas internas (Trade, Categoria, Logística, Finanças).
• Monitorar concorrência e tendências para recomendar ajustes estratégicos.
• Garantir padronização de processos, relatórios e ferramentas Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Administrar orçamento e investimentos com foco em maximização de retorno.
• Avaliar desempenho da equipe, fornecer feedback e desenvolver talentos.
• Assegurar alinhamento entre iniciativas de Vendas e Trade & Marketing.
• Consolidar e validar os JBPs elaborados pelos C&C, garantindo que estejam alinhados à estratégia regional/canal. Participar das reuniões JBP como representante da Confidencial (Apenas para Cadastrados), assegurando coerência com metas globais e integração com outras áreas (Trade Marketing, Planejamento Comercial).
• Monitorar execução e resultados dos JBPs, propondo ajustes quando necessário.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS

Técnicas:

• Gestão de P&L e análise financeira.
• Planejamento estratégico e execução comercial.
• Domínio do pacote Office (Excel avançado e PowerPoint).
• Ferramentas Nielsen.
• Conhecimento dos canais e categorias (Higiene & Beleza, Fragrâncias).
• Indicadores de distribuição (ponderado/numérico).

Comportamentais:

• Liderança inspiradora e gestão de equipes.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Influência e negociação.
• Comunicação clara e escuta ativa.
• Gestão de conflitos e solução de problemas.
• Proatividade e foco em resultados.

É necessário residir em Recife e região.

Disponibilidade para viagens.

Fundada em Paris em 1904, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma das maiores empresas de beleza do mundo. Com portfólio de marcas consagradas em fragrâncias, maquiagens e esmaltes, cuidados com pele e corpo, a empresa atende clientes em todo o mundo e está presente em cerca de 130 países. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as suas marcas estimulam o empoderamento das pessoas para que se expressem livremente, criando suas próprias visões de beleza; além de serem comprometidas em fomentar positivo impacto no planeta.

No Brasil, o Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados) conta com aproximadamente 2,4 mil funcionários alocados em suas empresas, localizadas no Estado de São Paulo (área de Pesquisa e Desenvolvimento e sede administrativa); no Estado de Goiás (fábrica Savoy e o principal centro de distribuição); e no Estado do Rio de Janeiro (centro de distribuição).

Localmente, fabricamos e comercializamos milhões de produtos todos os anos, de nossas tradicionais marcas brasileiras - como Risqué, Monange, Bozzano, Paixão, Cenoura & Bronze e outras muito conhecidas pelos brasileiros. Além disso, também comercializamos nossas fragrâncias internacionais, licenciadas de famosas marcas (Calvin Klein, Lacoste, Hugo Boss, Chloé, Burberry, Gucci, Tiffany, entre outras); e produtos de maquiagem e skincare, com Kylie Cosmetics e Kylie Skin.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que hoje ninguém pode controlar ou deve ditar o que é ou não bonito. Estamos em busca de uma nova era de beleza - uma em que, juntos, a cocriamos de maneira que você possa se expressar da forma que desejar. Como companhia dessa indústria, nosso propósito é viabilizar, conjuntamente, todas as visões de beleza.

O conceito de beleza não é fixo; é algo fluido, como a água – em constante evolução e adaptação. Não é singular, e sim plural. É hora de desconstruir todos os conceitos de beleza.

Tornamos ‘fearless kindness’ (sem medo de ser gentil, gentileza destemida) a base dos nossos valores, porque sabemos que agora, mais do que nunca, o mundo precisa de gentileza. É um atributo e uma ação que tem um efeito de ondulação que irradia muito - gentileza para consigo mesmo, gentileza para com os outros e gentileza para com o planeta.

Portanto, hoje e todos os dias, junte-se a nós para fazer da ‘fearless kindness’ a base para suas decisões e ações; juntos, vamos causar impacto positivo no nosso próprio bem-estar mental e daqueles que nos rodeiam.

Queremos PROFISSIONAIS DIVERSOS no nosso time!

Acreditamos que vivências diferentes tornam o time vencedor. Por isso, nossas oportunidades são para todos, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil ou qualquer outra característica. Ou seja, valorizamos exatamente quem VOCÊ é!