GERENTE DE VENDAS TERRITORIAL [CONFIDENCIAL]

Liderar a operação comercial do território, assegurando o cumprimento das metas de vendas, receita, churn, rentabilidade e qualidade da carteira.

Gerenciar e desenvolver a equipe de supervisores, coordenadores e vendedores, garantindo capacitação, motivação e disciplina comercial.

Conduzir rituais de gestão (dailys, semanais e mensais), acompanhando performance, pipeline de vendas, conversão, indicadores de produtividade e plano de ação.

Implementar a estratégia comercial da companhia, garantindo aderência às políticas, diretrizes e campanhas corporativas.

Mapear oportunidades de crescimento no território, analisando mercado, concorrência, clusters, perfis de clientes e pontos de expansão.

Garantir excelência na execução em campo, acompanhando rotinas de PAP, lojas próprias, parceiros e outros canais comerciais.

Apoiar e acompanhar ações de trade marketing e marketing regional, assegurando visibilidade da marca e ações de ativação.

Monitorar indicadores críticos, como volume de vendas, cancelamentos, inadimplência, produtividade por vendedor/supervisor, CAC e indicadores de eficiência do território.

Garantir gestão disciplinada de carteira, incluindo ativação, instalação, cumprimento de prazos e qualidade do pós-venda.

Desenvolver planos de ação estruturados, com foco em melhoria contínua de performance e eficiência operacional.

Fazer a gestão de clima, engajamento e desenvolvimento da equipe, promovendo um ambiente de alta performance.

Atuar de forma colaborativa com as áreas internas (Trade, Marketing, Operações, Financeiro, RH, Inteligência de Vendas) para resolver gaps e potencializar resultados.

Assegurar conformidade e governança nos processos, incluindo uso adequado de sistemas, registros, políticas de preço, promoções e compliance.

Representar o território em fóruns corporativos, consolidando resultados, desafios e oportunidades para a vice presidência.

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial, Liderança, Negócios, Estratégia ou áreas afins (desejável).

Excel ou Google Sheets (nível intermediário a avançado) – essencial para análise de indicadores, produtividade e projeções.

PowerPoint – domínio na elaboração de apresentações executivas e consolidação de resultados.

CRM (Salesforce, HubSpot, PipeRun ou similares) – desejável experiência na gestão de funil e acompanhamento de carteira.

Ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Qlik, Data Studio) – desejável experiência com leitura e interpretação de dashboards.

Sistemas de força de vendas (para roteirização, acompanhamento e registro de visitas).

Ferramentas de gestão de equipes – plataformas de performance, engajamento e comunicação com o time.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung