Gerente de Vendas

Resumo da Posição

O Gerente de Vendas será responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com varejistas de pequeno, médio e grande porte, oferecendo soluções de segurança eletrônica como CFTV, controle de acesso, EAS/antenas antifurto, alarmes, análise de vídeo, softwares de monitoramento e integração de sistemas. O objetivo principal é expandir a carteira de clientes, aumentar a penetração das soluções no segmento varejista e garantir o atingimento das metas de receita e margem.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e executar o plano comercial para o segmento de varejo (moda, supermercados, farmácias, home centers, eletrônicos e outros);

Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, apresentação de soluções, proposta, negociação e fechamento;

Construir e manter relacionamento com tomadores de decisão (diretores, gerentes de prevenção de perdas, TI, facilities e compras)

Mapear necessidades de segurança do cliente e recomendar soluções tecnológicas adequadas (CFTV inteligente, câmeras IP, sistemas de monitoramento de PDV´s, analíticos, EAS-antenas antifurto, etiquetas eletrônicas, etc.).

Coordenar visitas técnicas e provas de conceito junto ao gerente de produto/assistência técnica.

Monitorar indicadores comerciais: volume de vendas, margem, previsão de vendas, funil de oportunidades, taxa de conversão.

Desenvolver estratégias para expansão regional e abertura de novas contas-chave.

Negociar contratos, SLA´s e condições comerciais com clientes e parceiros.

Acompanhar tendências do setor e concorrência para apoiar decisões estratégicas.

Requisitos

Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou similar é um diferencial.

Experiência: Experiência comprovada em vendas de sistemas de segurança eletrônica (CFTV, EAS-antenas antifuro, alarmes, controle de acesso, vídeo analítico); Atuação anterior com clientes do varejo é altamente desejável; Histórico de atingimento de metas e gestão de contas estratégicas.

Competências Técnicas:

Conhecimento de tecnologias como:

Câmeras IP, NVRs, VMS

Analíticos de vídeo (IA, heatmaps, contagem de pessoas)

Sistemas antifurto EAS

Alarmes e sensores

Infraestrutura de redes (básico)

Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.).

Competências Comportamentais:

Forte habilidade de negociação e comunicação.

Visão estratégica e orientação a resultados.

Relacionamento interpessoal e liderança de processos.

Proatividade, resiliência e foco em solução.

Indicadores de Sucesso (KPIs):

Atingimento de metas de vendas e margem.

Crescimento da carteira no segmento varejista.

Taxa de conversão de propostas.

Retenção e expansão de clientes estratégicos.

Assertividade da previsão de vendas

• Administração de empresas, Ensino Superior