Gerente Operações Comerciais Verdera

O cargo abrange quatro frentes de atuação:

· Suporte comercial: Backoffice comercial, suporte as operações de compras e vendas de AFR, acompanhamento da performance comercial.

· Inteligência de mercado: Responsável por Inteligência de mercado de AFR e gerenciamento de resíduo. Responsável por conduzir os estudos de mercado, tendencias, indicadores macroeconômicos e índices de mercado.

· Precificação: Responsável pela precificação tática (visão de <1 ano) para captura de margem adicional. Neste primeiro momento, realizará o diagnóstico e clusterização do nosso processo de precificação.

· Experiencia do cliente/parceiro: Responsável pela medição do desempenho dos parceiros, acompanhar o nível de serviço praticado e propor melhorias contínuas de atendimento e evolução da experiência do parceiro.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Garantir a operacionalização de todo o processo de OTC (order to cash).
• Garantir o cumprimento todos os processos definidos pala área para compra e venda de serviço e produto, buscando eficiência e os melhores resultados.

· Identificar novas formas de elevar a eficiência e otimizar a área, através de conhecimento profundo da operação e de análises dos indicadores desta.

• Realizar estudos aprofundados e criar cenários macroeconômicos, bem como analisar as estratégias comerciais frente à concorrência, aumento de demanda e demais movimentações do setor, propondo ações corretivas e preventivas, visando assegurar o atingimento aos resultados esperados.

· Projeção de cenários através da avaliação da correlação entre as variáveis macroeconômicas, as específicas do mercado e as internas dos produtos através de modelos de regressão linear/não-linear.

· Identificar oportunidades de ganhos adicionais através de análise detalhada de mercado e perfis de cliente.

· Responsável pela análise e utilização da ferramenta de “Sales Force“ para captura de margem.

• Definir movimentações de preço, conforme a análise de cenário nos diferentes mercados em que a empresa atua.

· Avaliação de cenários estratégicos para definição de posicionamento de preços de médio longo prazo, direcionando decisões de curto prazo

· Participação em projetos estruturantes da área como precificação de novos serviços, diferenciação de preços por segmentação, etc.

· Assegurar a identificação de oportunidades de negócios, contribuindo para alavancagem das vendas e rentabilidade, através da análise permanente dos indicadores de performance comercial e concorrência.

· Realizar mapeamento de mercado, definindo perfis e nichos de atuação, criando propostas de valor segmentadas.

· Assegurar a implementação das estratégias desenhadas, realizar follow-up na execução.

· Participar de reuniões gerenciais e apresentações para alta direção e comitês.

· Realizar o acompanhamento dos contratos, garantindo que as cláusulas comerciais estejam sendo praticados em conformidade

· Participar e melhorar continuamento da Jornada do consultor de vendas, visando a melhoria do nível de serviço.

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

Mínima

Superior em Administração de Empresas, Economia Engenharia e/ou afins.

• Conhecimentos avançados em Excel.
• Conhecimentos em metodologia de precificação
• Conhecimento em Inteligência de mercado
• Conhecimento de ferramentas e processos de modelagem.
• Conhecimento em ferramentas de gestão e melhoria de processo

Desejável

• Possuir experiência em precificação, inteligência de mercado e gestão;
• Inglês Fluente.

Desejável Experiência

x Na área

x Em empresas do segmento

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Auxílio home office (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
• Day off de aniversário (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.

• Apoio à Família:
• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Vale transporte, estacionamento ou fretado
• Previdência privada;
• RV;
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição e refeitório
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Confidencial (Apenas para Cadastrados). A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.