* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Vaga: Gestor Comercial – Segmento de Peças Elétricas Automotivas (Linha Pesada)
Descrição da vaga:
Buscamos um Gestor Comercial altamente estratégico e orientado a resultados para liderar nossa equipe de 20 vendedores no segmento de peças elétricas automotivas para linha pesada. Este profissional será responsável por estruturar, desenvolver e executar estratégias comerciais que impulsionem o crescimento sustentável da empresa, ampliem a participação de mercado e fortaleçam o relacionamento com clientes e parceiros.
O candidato ideal terá forte experiência no setor automotivo (especialmente linha pesada), visão analítica, perfil de liderança consolidado e habilidade comprovada na gestão de equipes comerciais de médio a grande porte.
Principais responsabilidades:
Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de aproximadamente 20 vendedores (internos e/ou externos);
Definir metas comerciais desafiadoras e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como faturamento, margem, ticket médio, conversão e giro de estoque;
Estruturar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;
Gerenciar e otimizar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e crescimento consistente;
Atuar diretamente na negociação com clientes estratégicos e grandes contas;
Desenvolver políticas comerciais (preço, desconto, prazo, campanhas e incentivos);
Identificar oportunidades de expansão de mercado, novos clientes e regiões;
Trabalhar em conjunto com as áreas de compras, estoque e logística para garantir disponibilidade de produtos e competitividade;
Analisar o mercado, concorrência e tendências do setor de peças elétricas automotivas;
Implantar e acompanhar o uso de CRM e ferramentas de gestão comercial;
Promover treinamentos técnicos e comerciais para a equipe (produtos, técnicas de venda, abordagem consultiva);
Garantir alto nível de atendimento e relacionamento com clientes, focando na fidelização;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.
Requisitos:
Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento automotivo (linha pesada será um grande diferencial);
Vivência comprovada na liderança de equipes comerciais com mais de 10 pessoas;
Forte habilidade em negociação, formação de preços e gestão de margens;
Experiência com indicadores de desempenho e análise de dados;
Conhecimento em processos comerciais, funil de vendas e CRM;
Perfil estratégico com visão de negócio;
Disponibilidade para atuação presencial e eventuais viagens.
Diferenciais:
Experiência com peças elétricas automotivas (alternadores, motores de partida, chicotes, baterias, etc.);
Relacionamento com frotistas, transportadoras, oficinas e distribuidores;
Conhecimento em gestão de estoque e giro de produtos no setor automotivo;
Experiência em reestruturação ou expansão de equipes comerciais.
Competências desejadas:
Liderança forte e inspiradora, com foco em desenvolvimento de pessoas;
Perfil analítico e orientado a dados;
Comunicação clara e assertiva;
Alta capacidade de negociação e persuasão;
Proatividade e senso de urgência;
Resiliência e foco em resultados;
Organização e visão sistêmica do negócio.
Jornada de trabalho:
Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h
Intervalo para almoço conforme política da empresa
Tipo de vaga:
Tempo integral
Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional
Pagamento: R$6.500,00 - R$7.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Celular da empresa
- Estacionamento gratuito
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial