* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Competências:
Conhecimentos técnicos e comerciais
- Conhecimento do produto: funcionamento de portaria remota, VMS, integração com CFTV, controle de acesso, interfonia e sensores.
- Entendimento de conectividade: tipos de links, redundância, QoS e impacto da banda na operação.
- Noções de instalação e infraestrutura de campo (cabeamento, energia, POE, switches) para identificar viabilidade em visita técnica.
- Familiaridade com modelos de precificação (SaaS, licenciamento, cobrança por porte/porta) e cálculo de ROI para cliente.
- Habilidade em demonstração técnica (demos, provas de conceito, uso de plataformas remotas).
- Conhecimento básico de LGPD e requisitos de segurança para abordar objeções sobre privacidade.
Habilidades comerciais e de vendas
- Fechamento/closing: técnicas para conduzir negociação até a assinatura (SPIN, Challenger, técnicas de urgência e ancoragem).
- Prospecção ativa: cold calling, networking, LinkedIn e qualificação de leads (BANT ou similar).
- Gestão de pipeline: previsão de vendas, follow-up estruturado e uso de CRM (RD STATION PREFERENCIALMENTE).
- Negociação: manejo de objeções, concessões controladas e propostas comerciais claras.
- Elaboração de propostas técnicas-comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
Habilidades comportamentais e de relacionamento
- Orientação ao cliente: entender dores, prioridades e adaptar solução.
- Comunicação clara e empática com tom técnico e não-técnico conforme interlocutor.
- Persuasão e influência sem agressividade.
- Resiliência e persistência diante de recusas.
- Proatividade e autonomia para organizar agenda de demos e visitas.
- Trabalho em equipe com pós-venda/implantação para assegurar sucesso do cliente.
Competências operacionais e ferramentas
- Domínio de CRM (RD STATIOn).
- Uso de ferramentas de videoconferência remota (Teams, Zoom).
- Capacidade de preparar propostas e contratos (Word, Excel, PDFs assináveis).
Análise de métricas de vendas (taxa de conversão, CAC, LTV).
SALÁRIO E CONDIÇÃO DE TRABALHO
Salário FIXO: R$ 5.000,0 PJ
AJUDA DE CUSTO: Ajuda de custo para deslocamentos e visitas em clientes.
Variável: 100% da primeira parcela do contrato vendido + 3% do valor de contrato vendido recorrente mensal durante 12 meses.
Metas: Metas definidas e estabelecidas em contratos
Tipo de vaga: Tempo Integral
Pagamento: R$4.900,00 - R$5.000,00 por mês