* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Nosso cliente uma edtech está em busca de um profissional para assumir a posição de Head Comercial B2B.
Missão do Cargo
Desenhar e liderar a estratégia comercial B2B, fortalecendo parcerias. Será responsável por gerar crescimento sustentável de receita, consolidar o posicionamento da marca no mercado educacional e formar um time de alta performance.
Responsabilidades
Definir e implementar o plano estratégico comercial B2B, com foco em crescimento e rentabilidade.
Liderar o time de vendas, marketing e relacionamento institucional, garantindo execução alinhada à estratégia da empresa.
Estruturar processos, indicadores e governança comercial, assegurando previsibilidade de receita e eficiência operacional.
Criar playbooks e metodologias de vendas escaláveis, baseadas em dados e inteligência de mercado.
Colaborar com as áreas de Produto e Marketing para ajustar posicionamento, proposta de valor e pricing.
Representar a empresa em eventos e fóruns do setor, fortalecendo o networking e a presença institucional.
Conduzir análises de performance e reportar resultados à diretoria e investidores.
Requisitos
Experiência sênior em liderança comercial B2B, com histórico comprovado em crescimento de receita e expansão de mercado (preferencialmente em startups e edtechs).
Sólido background em vendas consultivas e estratégicas, envolvendo negociações complexas e múltiplos stakeholders.
Experiência em gestão de times comerciais e desenvolvimento de líderes.
Forte capacidade analítica, com domínio de métricas de performance e uso de ferramentas de CRM e BI.
Perfil estratégico e mentalidade empreendedora, capaz de equilibrar visão de longo prazo com execução prática.
Excelente comunicação, negociação e influência em nível executivo (C-level).
Formação superior completa; MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios é desejável
Modelo de contrato: PJ + bônus
Mobilidade: Remota