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Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) by IONIQ atua no mercado financeiro desde 2019, unindo crédito estruturado, fomento mercantil e soluções de Wealth Management. Com sede na Avenida Paulista, oferece antecipação, aquisição e gestão de recebíveis para empresas de médio porte, além de gestão patrimonial e investimentos para clientes de alto patrimônio. Guiada por agilidade, transparência, responsabilidade e foco em resultados, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) conecta empresas a investidores com segurança e consistência.

Valorizamos pessoas, relacionamento e excelência, e buscamos profissionais alinhados aos nossos valores de Confiança, Resultados, Agilidade, Transparência e Responsabilidade.

O Desafio

Liderar de forma estratégica e operacional toda a área comercial da empresa, sendo responsável pela estruturação e gestão da jornada completa do cliente, desde a prospecção ativa até a expansão da base.

O profissional terá como principal desafio estruturar processos comerciais, acompanhar indicadores de performance (KPIs) e desenvolver o time de Executivos Comerciais (Hunters) e Executivos de Contas (Farmers), garantindo o crescimento sustentável da receita e a consolidação da empresa no mercado de BPO Financeiro e Banking as a Service (BaaS).

Além disso, será responsável por promover a integração entre as áreas comercial, produto e operações, garantindo que as soluções ofertadas estejam alinhadas às necessidades do mercado e sejam entregues com excelência.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial e de Go-to-Market, incluindo a definição dos segmentos prioritários e do perfil de cliente ideal.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de Executivos Comerciais (Hunters) e Executivos de Contas (Farmers).
• Monitorar e otimizar o funil de vendas de ponta a ponta, analisando métricas como taxas de conversão, ciclo médio de vendas e custo de aquisição de clientes (CAC).
• Garantir o atingimento das metas de receita recorrente, retenção de clientes e expansão da carteira.
• Elaborar previsões de vendas (forecast) e reportar resultados estratégicos à diretoria.
• Estruturar e manter atualizado o playbook comercial, definindo processos e boas práticas de vendas.
• Atuar como interface entre as áreas comercial, produto e operações, garantindo alinhamento entre o que é vendido e o que é entregue.
• Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento do Lifetime Value (LTV) da base de clientes.
• Estruturar e gerir modelos de comissionamento e incentivos, mantendo o time alinhado aos objetivos da empresa.
• Representar a empresa em eventos do setor financeiro e junto a parceiros estratégicos, fortalecendo o posicionamento institucional e ampliando oportunidades de negócio.

Requisitos Obrigatórios

• Graduação em Administração, Economia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B.
• Experiência na liderança de times comerciais.
• Vivência em empresas de Fintech, BPO, SaaS financeiro ou mercado bancário.
• Domínio de métricas comerciais, Churn e Pipeline Velocity, entre outras.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Requisitos Desejáveis

• MBA ou pós-graduação em Gestão, Finanças ou Negócios.
• Conhecimento de regulação do BACEN, Open Finance e KYC.
• Certificações em metodologias de vendas.
• Experiência com ferramentas de BI e entre outras que ajude na gestão.

Informações gerais

• Modelo: Híbrido - Avenida Paulista - SP.
• Contratação: PJ.
• Salário: à combinar + comissão