Head de Pré-Vendas Enterprise

Responsável por liderar toda a operação de aquisição e pré-vendas para clientes Enterprise da Confidencial (Apenas para Cadastrados), com foco na geração e qualificação de oportunidades comerciais em canais outbound e inbound.

Esta é uma posição estratégica de alta liderança, com reporte direto ao C-Level, e tem como missão estruturar, expandir e otimizar os squads de SDRs, garantindo o crescimento sustentável e previsível do topo do funil comercial para o segmento de grandes contas.

O que você irá fazer:

• Liderar toda a estrutura de geração e qualificação outbound de leads Enterprise.
• Gerir coordenadores e squads de SDRs, promovendo uma operação previsível, escalável e orientada à performance.
• Atuar com interface direta com os times de Vendas, Marketing, Produto e Sales Ops para garantir sinergia e fluidez nos fluxos do funil comercial.
• Trabalhar em parceria com Sales Ops para definição, acompanhamento e otimização de indicadores estratégicos da operação.
• Conduzir rituais de gestão de alta frequência: reuniões de performance, análises de funil, 1:1s com coordenadores e comitês estratégicos.
• Definir e aprimorar playbooks de aquisição, fluxos de cadência e abordagens personalizadas para o segmento Enterprise.
• Garantir o atingimento das metas de SQLs entregues, produtividade por SDR, tempo médio de qualificação, taxa de conversão e SLA de atendimento.
• Trabalhar na capacitação técnica e comportamental dos times de Pré-Vendas, garantindo alta performance alinhada à proposta de valor da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para grandes clientes.
• Contribuir com a evolução contínua da jornada de aquisição de clientes, propondo inovações, ferramentas e metodologias.
• Atuar como referência técnica e cultural para toda a estrutura de aquisição da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Requisitos básicos:

• Graduação completa, sem restrição de área.
• Experiência consolidada em liderança de grandes estruturas de pré-vendas e aquisição de clientes B2B.
• Histórico de atuação em vendas consultivas com foco em clientes Enterprise e ciclos longos de negociação.
• Vivência com squads de SDRs e coordenações subordinadas.
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção, cadência e qualificação.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de máquina de vendas.
• Técnicas de abordagem e qualificação Enterprise (ex: SPIN Selling, GPCT, BANT).
• Vivência como Head, Diretor(a) ou Gerente Sênior em estruturas comerciais B2B.
• Experiência com liderança de squads de aquisição com foco em grandes contas.
• Atuação em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços complexos para o mercado corporativo.
• Histórico de construção de times, metodologias e resultados consistentes em ambientes de crescimento acelerado.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Care);
• Auxílio educação através do (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

• Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀