* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

QUEM SOMOS?

Na Benqme, ajudamos empresas a transformar o capital próprio em uma ferramenta de crescimento, por meio da estruturação de soluções financeiras proprietárias que proporcionam maior autonomia, eficiência financeira e tributária.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Líder de Parcerias, com responsabilidade pela implantação, desenvolvimento e escala da vertical de Consultores Estratégicos. Essa pessoa será responsável por construir e fortalecer relacionamentos com escritórios contábeis, jurídicos, consultorias financeiras, advisors e gestoras de recursos (assets), que influenciam diretamente as decisões de empresários, sócios e CFOs. Mais do que administrar parceiros, essa pessoa terá o desafio de estruturar uma nova frente de aquisição, criar um modelo de relacionamento escalável e garantir que os consultores compreendam, recomendem e encaminhem corretamente as soluções da Benqme.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
O que você vai fazer?

Estruturar, implantar e desenvolver a vertical de Consultores Estratégicos da Benqme;
Definir o perfil ideal de parceiros, priorizando escritórios contábeis, jurídicos, consultorias financeiras, advisors e gestoras de recursos (assets) com relacionamento relevante com empresários e CFOs;
Criar e aprimorar a política comercial de parcerias, incluindo critérios de elegibilidade, modelo de remuneração, regras de indicação, responsabilidades e indicadores de desempenho;
Conduzir o processo de prospecção, seleção, negociação e ativação de novos parceiros;
Desenvolver contratos de parceria e conduzir revisões periódicas, considerando ciclos de acompanhamento de até 12 meses;
Construir relacionamentos de longo prazo com os parceiros, atuando como principal ponto de contato da vertical;
Ministrar treinamentos iniciais e recorrentes sobre as soluções da Benqme;
Capacitar os consultores para identificar oportunidades, reconhecer o perfil de cliente ideal e apresentar corretamente a proposta de valor da Benqme;
Conduzir reuniões técnicas e comerciais com escritórios, consultorias, advisors e demais parceiros estratégicos;
Apoiar os parceiros na identificação, qualificação e encaminhamento de oportunidades;
Atuar em conjunto com os Closers da Benqme no desenvolvimento e fechamento das oportunidades originadas pelo canal;
Participar de reuniões com empresários, sócios, CFOs e demais tomadores de decisão quando necessário;
Traduzir as necessidades dos clientes e parceiros em informações claras para os times comercial, técnico e de operações;
Acompanhar a performance dos consultores em ciclos quinzenais, analisando indicações, oportunidades, conversões, atividades e próximos passos;
Criar rotinas de acompanhamento, reuniões de performance e planos de desenvolvimento para os parceiros;
Garantir o registro e a atualização das informações de parceiros e oportunidades no CRM (HubSpot);
Acompanhar o pipeline originado pelo canal e garantir visibilidade sobre cada etapa da jornada comercial;
Trabalhar em conjunto com marketing, vendas, operações e liderança para aprimorar materiais, treinamentos, processos e estratégias de aquisição;
Identificar oportunidades de expansão do canal, novas categorias de parceiros e possíveis alianças estratégicas;
Garantir que a atuação dos parceiros esteja alinhada às políticas internas, aos contratos firmados e às diretrizes aplicáveis, incluindo os cuidados relacionados à regulamentação da CVM;
Contribuir para a construção de uma operação de parcerias previsível, mensurável e escalável.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Quem procuramos?

Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de canais, parcerias estratégicas, consultoria B2B ou relacionamento comercial com empresas;
Vivência em contabilidade, advisory financeiro, consultoria empresarial, serviços financeiros, crédito estruturado ou jurídico-tributário;
Experiência na construção e gestão de relacionamentos com escritórios, consultorias, assessorias ou outros influenciadores de decisão;
Experiência em vendas consultivas complexas e atuação conjunta com executivos de fechamento;
Experiência ou participação na criação ou estruturação de programas de canais, políticas de parceria ou modelos de indicação;
Conhecimento sobre crédito estruturado, recebíveis, capital próprio, gestoras de recursos (assets) e soluções financeiras para empresas;
Capacidade de conduzir reuniões com empresários, CFOs, contadores, advogados, consultores financeiros e gestores de recursos;
Habilidade para traduzir conceitos técnicos e financeiros em valor de negócio e argumentos comerciais claros;
Experiência com negociação de contratos, definição de modelos de parceria e acompanhamento de indicadores;
Capacidade de estruturar processos, políticas, materiais e rotinas de gestão de canais;
Perfil comercial, consultivo, organizado e orientado para resultados;
Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e treinamentos;
Autonomia para tomar decisões, priorizar iniciativas e construir uma nova frente de negócios;
Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;

Será considerado um diferencial:

Experiência em fintechs, instituições financeiras, securitizadoras, empresas de crédito estruturado ou soluções financeiras B2B;
Relacionamento prévio com escritórios contábeis, consultorias financeiras, escritórios jurídicos, advisors ou gestoras de recursos (assets);
Relacionamento com empresas middle market, varejistas e negócios que utilizam capital próprio para financiar seus clientes;
Conhecimento sobre crediário próprio, capital de giro, recebíveis, estruturação financeira e eficiência tributária;
Conhecimento sobre compliance, regulamentação do mercado financeiro e cuidados relacionados à atuação de parceiros e intermediários;
Experiência com análise de indicadores de canal, conversão, receita, ativação e produtividade de parceiros;
Capacidade de criar apresentações, playbooks, materiais de apoio e conteúdos de capacitação;
Vivência com treinamento e capacitação de parceiros comerciais.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
E o que mais você encontra na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

👕 No dress code ou self dress code (afinal, você decide como se vestir);
🍝 Vale refeição Caju*;
🚌 Vale transporte*;
🩺 Plano de saúde Unimed (co participativo)*;
🦷 Plano odontológico Uniodonto;
🏋️‍♂️ WellHub/Gympass;
❤️ Auxílio psicológico e nutricional gratuito*;
📆 Day off (folga) no mês do aniversário;
📈 Debênture para colaboradores que rende 140% do CDI;
*Verificar condições de acordo com o modelo de contratação.

Se você se identificou com a gente e quer fazer parte da transformação do mercado de crédito, ajudando a democratizar o acesso a soluções financeiras inovadoras, junte-se ao time!🚀

Líder de Canais de Parcerias